第132章 收兵 (2-1)

再说机械厂这边，将营销触角探索国际市场这一领域，机械厂算是做得比较早，出成果比较多，这也是管洪亮毫不犹豫的将外贸头把交椅分给机械厂的原因。

刘铭心里清楚，此时国内的机械行业已呈群雄混战之势，国外市场对机械厂来说，仍是一片蓝海，在没有遇到国内同行竞争之前，他需要及早冲出去，咬到最肥最新鲜的那一块肉。

第二日，刘铭带队再次访问蓝博公司。

当对方天竺经理听到刘铭一口“纯正”英语之后，眼泪差点都落下来。

而这项目的实际情况，也果然如刘铭所料。在刘铭的宽慰下，那位采购经理库玛干脆将小订单直接撤销，换成原来的订单，希望与机械厂建立长期合作关系。

当刘铭与库玛聊起在香港生活的感受时，库玛显然相当满意，事实上，在星城崛起之前，香港是天竺人最佳的移民目的地所在。

签约后，库玛尝试将刘铭引入到公司的另外一个项目组，“我们在天竺国内计划上马一个电厂项目，正在寻找贵公司这样优秀的供应商，这就是我们在香港开设公司的目的。”

刘铭一听，这是老鼠拉木锨大头在后面啊，一个小小的备件项目，后面就引出整个电厂订单来？他忙表示很有兴趣。

库玛则道：“这个安卡拉邦电厂项目仍在初步规划阶段，我们正在找一家可以做电厂规划的设计院合作。”

刘铭眼睛一亮，刚要睡觉就有人来送枕头了，他试探道：“我们之前的这个电厂是与哪家设计院合作的呢？”

“不列颠魏氏电力公司，”库玛面现尴尬之色道：“呃，由于魏氏电力明年的设计任务已经排满，所以我们不得不去寻找其他合作伙伴。”

刘铭心中暗哂，恐怕是承受不了魏氏的报价吧。

库玛热切的问：“那么刘先生，你们在国内都有经常合作的规划设计院吗？”他期冀能在华夏找到同样低价的规划设计院。

刘铭果断拒绝道：“抱歉，在规划设计方面，我们一直的合作伙伴，都是来自法国的S.L.K。”

“哦！是这样。”库玛一听到法国企业，下意识觉得价格不会低。

“他们刚在香港建立分公司，如果你有需要的话，我可以帮你联系他们的负责人。”

通过库玛，刘铭详细的了解到现今天竺国内电力市场的现状，由于政府**，管理混乱，国家根本没有精力在全国范围内投建电厂，这导致全国仍有三分之二的地区未通电，即便是德立，穆拜这种政治商业中心也都经常性的断电。

各邦政府为了发展经济，无奈之下，纷纷宣布允许私人企业进入电力市场，并且由各邦政府出资购买电力资源。可由于欧米国家一些关键设备的产能问题，电厂兴建的速度仍然缓慢。而天竺蓝博集团就是在这个时刻选择进入电力市场的，他们是一家多个财团共同组建的公司，有专业的经理人负责运营。

对于天竺市场，刘铭心中早有定数，天竺全国水资源匮乏，无法兴建水电站，又地处赤道，身后站着珠峰，根本无风可吹，科技大大落后，原子能更是想都不敢想，所以他们未来几十年的能源来源，只有火力发电一途。

以刘铭的效率，在他告辞之后的两个小时，查尔斯已经出现在蓝博办公室并与库玛谈得入巷了。

当刘铭领众人夜游维多利亚港，香港会展中心，国际电影展等名胜景点时，查尔斯已经传来好消息。

“老板，我们的方案对库玛很有吸引力，我相信很快，蓝博项目就会成为分公司的第一笔订单！”

刘铭听着查尔斯的兴奋劲，不得不给他泼一泼冷水，“嘿，查尔斯，我猜你是第一次跟天竺人做生意。”

“呃，确实是……”

刘铭提醒道：“不列颠人不喜欢给他们报价，那是有原因的，即便你拥有盛京厂这样的供应商，价格上一定要控制风险！切记。”

查尔斯疑惑道：“您是说在项目执行上，可能会出现风险？”

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