第99章 回归初心 (4-3)

很多考生连看都不看他一眼，直接拒绝了他的传单。

被一个又一个考生拒绝后，他甚至连发传单的勇气都没了。

刘天华走过来说：“海秋，你不能这样啊，你要主动前去把传单递给考生，而且还要主动跟考生进行交流。”

余海秋点点头。

可是刘天华一走，余海秋又窝到一个角落里。

有考生过来，他就伸过手去把传单递过去。

没有考路过，他就呆呆的站在那里。

刘天华看他这样，也不再去催他。

他觉得毕竟余海秋是第一次发传单，难免有点放不开。

考生进入考场以后，刘天华和余海秋到旁边一个阴凉的地方休息。

余海秋问道：“刘老师，下一步怎么做啊，我们还不离开这边吗？”

刘天华一边用传单代替蒲扇扇凉，一边说：“现在还不能离开，考生考完以后我们还需要再发一波传单。”

“可是，刘老师，我总是感觉这种发传单的方式太低效了。

你领导过大成教育，应该知道现在很多考生都是通过网络直接了解培训机构情况报名的。

刚才发传单的时候，很多的考生他们根本不接，有一些接传单的考生还直接把传单扔到了垃圾桶里面。

即便是保留这些传单，他到时候手里有这么多传单，他会报名我们的机构吗？”

“你说的很对，这一次参加考试的考生大概800人。

最终进入面试的也不过两三百人。

而在这进入面试的两三百人当中，有一多半是根本没有接到我们的传单的。

剩下的一半即便是接到传单，后面他们也会扔掉。

还有剩下一半中的一半，即便是没有扔掉我们的传单，还有其他比我们更有名气的机构，考生会报他们的班。

所以最后按照概率来讲，接了我们传单给我们打电话的考生应该只有五六个人，打完电话再过来试听课试。

听课结束以后可能会留下三四个人。

而这一波我们招生人数可能也就3到4个人。”

“这么多考生，乌央乌央的，我们发出去这么多传单，做了这么多准备工作，才招三四个人啊？”

余海秋听完有点泄气。

“是的，小的培训机构基本都是这样的命运。

我们除了发传单以外，也确实别无他法。

只能这样慢慢经营，日积跬步，把品牌打出来，后面的日子就好过一点。”

这样聊聊天，过去了两个小时，已经断断续续开始有考生走出考场。

刘天华和余海秋赶紧到考场门口给离开考场的考生发传单。

刘天华进一步提醒余海秋说：“这一轮发传单非常重要，一轮刚进去的时候，有一些考生他们并没有放置传单的地方，可能直接把接过来的传单扔进垃圾桶里。

这一次离开考场，他们可能会保留传单。

两天之后，笔试成绩就会出来，进入面试的考生就会咨询各个面试培训机构进行学习。

对出考场这一波考生的传单的发放非常重要，一定要好好把握。”

刚开始只是三三两两的考生出来，还比较好发，可是后面出来的考生越来越多。

刘天华和余海秋基本没有时间覆盖到每一个考生。

出来的考生实在是太多了，他们是一下子涌出来的。

两人只能尽可能多的把自己的手中的传单发给这些考生。

中午的时候太阳的炙烤晒得两个人的脸都红了。

两人连喝水的时间都没有，嘴唇也发白了。

终于，所有的考生都走出了考场。

考场也关了门，这项工作也总算结束了。

中午的时候，两人一块吃饭，看着余海秋干裂的嘴唇，刘天华问道：

“今天创业的第1天，感觉怎么样？”

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