第三十九章：卖蔬菜为宽开公司，开饭店三人欲创业 (4-1)

这个时候吴为宽是回省城发展了，当时在深圳发展得不顺利，虽然他有若干的想法和坚持，但是最终的结果看来，大家都不满意，当然，他自己都不满意。回到了省城，他可以跟穆灵瑞朝夕相处，至少家庭可以保证不会出现什么意外。

吴为宽在省城找了一份医药公司的普通员工干了一段时间，算是跟穆灵瑞同行吧，不过是两家不同的公司。后来吴为宽看到山东的蔬菜是个优势，于是他在穆灵瑞的支持下，注册了一家蔬菜的贸易公司，主要销售甘蓝和黄瓜。

其实吴为宽的能力是可以的，只是缺乏经历，连赵玖明都认为他是个帅才，只要找到合适的平台，是很容易成功的。但是，凡事开头难，特别像这种贸易公司来说，一是没有自己的种植基地，又没有品牌，所以只能通过购买附近地市农户的蔬菜，然后统一销售到附近的大城市，就是赚个差价。

吴为宽注册的贸易公司，开始自己一人做业务员，他经常出去主动联系一些客户。公司内最主要的一份工作是财务做账，在这个阶段来讲，该交税的交税，没有什么空子可以钻，毕竟国家控制的非常严格。财务做账也是有资源的，穆灵瑞是做财务的，就由她一手操办了。毕竟只是贸易公司，基本上遇不到所得税，再加上终端客户很少要发票的，所以公司的账目还是比较好做。

万事开头难，特别是对于吴为宽这种对于行业不怎么了解而又没有客户和资源的人来说。很多时候，他都是现找到了客户，然后再去找货源，有时候一些订单，也是容易错过的，毕竟自己只是个皮包公司。

不过，若合作了一次订单，收益还是非常可观的，可谓半年不出单，出单吃半年。吴为宽为此专门租赁一个二十几个平方的办公室，里面有两个办公桌，还专门买了两台电脑，装了两台座机电话。

山东的蔬菜是可以的，在国内的认可度较高，一是价格便宜，二是交货比较及时，所以吴为宽合作的几个客户还是比较满意的。但这几个客户也属于一般的蔬菜批发市场，价格做不上去。

但就这样，吴为宽仍然很知足，做了几笔生意后，他感觉比上班强多了，第一年他赚到了10万块钱，而且当年穆灵瑞还给他添了一个大胖小子，可谓是双喜临门。自此，他工作的劲头就更大了，毕竟自己做老板和以前当工人心态不一样了，顺风顺水的时候是很容易发家的。

吴为宽的家乡是盛产蔬菜的基地，所以他经常回家去考察，把附近熟悉的邻居或者亲戚的菜想办法卖出去，这样家里的人也非常高兴，毕竟菜可以运出去，而且价格也比自己在当地销售高，关键是量大。

经过了一段时间的摸索，吴为宽又联合自己村子上的一些种植专业户成立了一家合作社性质的公司，取名为山东绿美蔬菜有限公司，省城的贸易公司则定位为合作社的销售部门。自从有了生产基地后，吴为宽则可以去寻找一些大的客商了，毕竟他们想来现场参观的时候，可以带他们到种植基地去现场考察，这样可以让客户的信赖度更高了一些。同时，他通过市场上的客户需求，安排合作社里的农户种植相应的蔬菜，最终大家双赢。虽说一开始自己定位的产品是甘蓝和黄瓜，但随着客户的需求增多，他也会销售些其它的蔬菜，毕竟自己的营业执照范围是允许的，怎么赚钱就怎么搞。

随着客户的逐渐增多，吴为宽的生意也算是做的水生火起，因此公司又招聘了2个销售人员，公司也算是有人气了。

自吴为宽回到省城后，穆灵瑞感觉幸福多了，一家人不像以前分居两地，大家可以共同相处在一起，有什么困难一起分担，终于算个家了。她的要求其实不高，一家人能够团聚在一起，哪怕赚不到多少钱，只要快快乐乐的，比什么都重要。

做生意最怕的事情就是货款追不回来，对于吴为宽这种贸易公司来说杀伤力是很大的，农户的钱自己需要支付，毕竟都是熟人，远点的也都是邻村上的，所以买了人家的菜不给钱，以后自己回家都是问题。但是客户那边的货款有时候会出现拖欠甚至找不到人的情况，这种情况下，只能自己垫付。

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