第二十二章：失意人振作再重来，被撞伤毛军遇意外 (4-2)

张达伟大致种植了占地100平方米的豆苗，然后白天的大部分时间里是去蔬菜市场和超市做推销，有时候还会用塑料袋提上一塑料盆的豆苗作为样品带给客户看。他自己没有车，每天都是坐公交车。豆苗的生长速度是很快，所以需找尽快找到需求客户。后来他在菜市场跟小商贩进行了合作，成交的价格也比较低。不过当时他看到了希望，后来跟菜市场的几个小商贩合作后，张达伟发现菜市场周围一带居民的销量太小。跟几家超市沟通后，由于自己没有注册公司，也不能公对公转账，所以超市那边不买他的产品，哪怕比较便宜。后来，张达伟自己又去了多家小饭店去销售，也去过路边摆了几天地摊。

这天摆完地摊后，张达伟走在回小窝棚的路上，他看着马路边上明亮的路灯，他感觉到自己太难过了，挣钱太不容易了，自己从来没有计较过吃的差，睡得地方差，但是最终却赚不到多少钱。本想自己趁着年轻，想拼搏出来一番天地，但是却没有实现，他对现实失望了，他对自己也失望了，站在路边的树下，他哭了起来。

回到窝棚后，他作下决定，把余下的豆苗卖完后，自己再去找工作，不想再搞这些了。原来的壮志凌云也没有了，只剩下了一身的疲惫和无可奈何。前两天遇到吴为宽的时候，自己还表现出要强一面，把自己的蓝图绘画的很美，听的吴为宽都有些羡慕了。现在看来，自己需要积极面对现实，虽然自己创业的项目不差，自己的勇气也不差，差就差在自己没有资本上，差就差在自己的综合能力不高，差就差在自己的经历经验的积累还远远不够。如果自己有资金，我可以注册公司，租赁厂房，雇佣人员，建立流程，质量管控，到时候可以与大超市和高档饭店等进行合作，抢占高端客户；自己的综合能力远远不够，自己的思维不够缜密，口才不够好，销售缺乏手段和主意；自己的经历经验的积累远远不够，在客户跟前，我自己把产品和市场上同质化的产品的区别都感觉无法描述清楚，无法凸显自己产品的亮点，在客户那边显得自己不够专业，自己也不够老成持重，客户感觉不太可靠。

虽然，第一次创业，张达伟没有成功，但是他总结了多点不足。在以后的人生道路上，需要不断的学习，纠正不足，提高能力，迎接未来再一次的卷土重来。

五天后的下午，赵玖明、杨刚和吕忠三人休息，大家商量了一下去看看张达伟吧。于是他们步行，走了二三十分钟，到了山脚下的窝棚旁边。看到那里摆着一些豆苗，但却是没有遇见人，三个人在那边等着，直到太阳快落山了，才看到张达伟匆匆赶回来。

看到大家后，张达伟还是吃了一惊，忙笑道：“你们三个什么时候来了，怎么也没有提前打我一下手机？”吕忠答道：“你再晚回来一会，我们就走了。你这是干什么去了？”张达伟说：“我今天去了几个人才市场，去找工作了。赵玖明问道“找的如何？”“我今天投了13份简历，去了四家人才市场，有三家公司明后天需要去公司面试一下。”杨刚问道：“那豆苗就不搞了？”达伟失望的说道：“不好弄，大客户门槛高，要求高，不容易做进去；小客户，需求小，利润薄，难赚钱。”其他几个人在一旁听着，也都点了点头。张达伟目前的状况，如诗词：

上无瓦遮身，

下无锥之地。

意志消沉心如焚，

心痛欲流涕。

大志思富贵，

豪杰居中奇。

待到落魄不堪时，

谁人知我意？

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