第十一章：大棚菜丰产不丰收，赵玖康请教李季哥 (4-2)

赶集市，卖菜的小贩都知道，去集市一定要早，要先去占领卖菜的位置，若晚了，菜市的好位置都被别人占下了。集市上卖菜的区域就那么一段，如果在菜市的边上或者偏僻的地方，买菜的人也去的少，尽量提前去抢占中心位置，人多的时候，菜也卖的快，所以小贩们在天刚刚亮的时候就已经在菜摊处把自己的菜摆好了。赵玖康去这么早，也是这个原因，家离着集市远，只能提前早出发了。

这时，天已大亮，红彤彤的太阳已升起，赵玖康骑车来到了菜市规定的卖菜区域，虽然已有一些小贩子在那里了，但是他仍然找到了一个比较好的位置。赵玖明找好位置后，将竹筐在自行车上卸了下来，又在竹筐旁边的地上放了一块塑料布，拿出来两捆菜放在上边。这个时候，集市上基本上都是做生意的人，买菜的顾客一般来不了这么早。

趁着没有顾客买菜的这段时间，赵玖康在附近地摊上买了两个馒头和一碗豆腐脑。冬天的早晨可以吃碗热乎饭，会觉得浑身舒服。吃完饭后，赵玖康站在自己摊位后边，看到对面过来了两个男顾客。他们走到摊位前，拿起一捆芹菜看了一下，问道：“这芹菜怎么卖的，全部采购的价格？”赵玖康看这两人打扮，猜测他们应该是当地的菜贩。这种菜贩只做些倒手的生意，他们没有货源，临时买一些，然后再拿去卖，赚取差价。赵玖康忙回答道：“两位大哥，你们是第一批顾客，大冷天的，你们开个价，如果合适，我就卖给你们，清框。”那两人看着芹菜比较鲜嫩，品相也好，说道：“5毛钱一斤，一口价，清框。”这种小贩子一般很少跟人讨价还价，天已不早了，他们也需要将买好的菜拿去自己的摊位摆好，所以采购的时候很少逗留。赵玖康镇定考虑了一下，然后说道：“卖，做生意要爽快，一手交钱一手交货。”于是，那两人叫了一下旁边的同伙，将三轮车赶了过来，大家一起将芹菜称了一下重量，一共167斤，称完重量后，将芹菜放在了三轮车上。赵玖康又说：“菜是我自己种的，那就按照160斤算钱，多出来的那几斤算是赠送的，下次期待还有机会再合作。”这话一说，那两人倒是显得很高兴，说话也客气起来，他们将80元钱递给了赵玖康，又握握了他的手后，便离去了。

菜卖完了，赵玖康将竹筐绑到了自行车上后，就要回家了。在路上，他心里觉得美滋滋的，考虑着回家后如何告诉栾莉，他内心在想着，见到栾莉后的那个场景，他会说：“今天在集市上，我们的菜好，被菜贩抢购了，经过我多方面的斗智斗勇，最终卖得了5毛钱一斤的好价钱，他们以后还想多多合作呢。”想着想着，他自己都控制不住的笑了。

回家的路上一身轻松，到家后，栾莉正在院子里看孩子，他放下自行车后，就走到了栾莉跟前，将80元钱交给了她。栾莉奇怪问道：“怎么这么早就回来了，都可以赶上吃中午饭了？”赵玖康笑着道：“今天遇到了大主顾，一次都卖光了，5毛一斤的高价成交。”栾莉看着他那得意洋洋的模样，说道：“可以啊你，不简单啊，下次继续再去。一两块钱一斤该多好啊，这样大棚上塑料布和毛毡的费用，这茬菜就可以回本了。”赵玖康笑道：“慢慢来，说不定几天后价格就提高了，大棚的投入不是一时半会能够回本的，我们要对生活乐观一些。”栾莉听了后，笑了一笑，把孩子丢给他，就去厨房做饭去了。

又过了半个月，临近春节，蔬菜的价格有些上浮，芹菜有时候可以卖到每斤1.5元。趁着价格好，赵玖康将大棚里的芹菜全部连根铲除了，天天赶集去卖。七八天的时间，就将所有的芹菜都卖光了。最后，赵玖康合计了一下，这一茬芹菜一共卖了两千多元。大棚里面空了后，赵玖康又将土地翻了一遍，然后整平，计划春节后种上一茬长豆角。

这天，赵玖康在家里有空闲的时候，他沿着村外的田间小路，打算去李季养鸡的地方看看，也想跟他谈谈自己的感受，让他点拨点拨。一个月前，李季在自己的田地里用铁架子和塑料布盖了一个小型的养鸡棚，里面养了两千多只的肉食鸡。这段时间，由于赵玖康一直忙着赶集，赶集回来后又要在大棚里收菜，所以有些天没有遇到李季了。

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