226章 年年有余和锦上添花 (2-1)

岳东和耿云涛商谈了接下来的展馆布置，才回到办公室。

魏良义拿着最近招商的资料给他看。

按照之前和岳东定下的招商规则，除了青元市纺织品公司，几乎没有合格的。

但纺织品公司要求降低租金，所以还是个未知数。

所以，魏良义觉得招商初期是不是稍微降一点要求？

岳东先没答复这个问题，反问他纺织品公司的具体租赁要求。

纺织品公司说要在这个未来的繁华地带设立批发零售点，利用自身优势，出售品牌产品，和华年街一起做大做强，共创美好的明天。

但魏良义暗中调查的结果是，纺织品公司的区域面临拆迁，因为是统一规划，没什么讨价还价的余地，还不知道什么时候才能回迁呢。

最近纺织品公司的高层四处打探，寻找对业务影响最小的地方。

因为纺织品公司以批发为主，所以交通便利是首要条件，华年街的地理位置满足了这一条件。

从批发这个层面来看，大多是乡镇村和周边县市的老客户，所以这里繁不繁华，对他们来说并不是非常重要。

他们打算租下四套门头，这也是他们敢压价格的底气。

第一套门头专门经营床上用品，包括床罩、床单、被面、被套、毛毯、毛巾被、枕芯、被芯、枕套等等。

第二套门头专门经营家装布艺和餐厅、客厅、卫浴用品，包括地毯、沙发套、椅子、壁毯、贴布、窗帘、毛巾、茶巾、台布、手帕等等。

第三套门头专门经营针织布，包括汗衫布、棉毛布、摇粒绒、涤盖棉、麂皮绒等等。

第四套门头专门经营梭织布，包括各种面布、麻布、化纤布、混纺布、呢绒、丝绸等等。

当然，四套门头之间是要互相打通的，方便管理和经营。

以批发为主，存货量当然不能小了，二楼全部作为仓库，而且还有意租赁楼后面的库房。

岳东问魏良义的想法。

魏良义觉得如果他们到这个地方营业，肯定会带动华年街的客流量。

首先他们以批发为主，零售价大部分是在批发价的基础上，少加点利润凑个整，和一般的零售商户比起来优势很大，不只是让很多本地人奔这里来，过往的旅客也会乐意购买。

其次他们的客户大多是手头稍微宽绰些的，在华年街其他门头直接消费的可能性比较大，出手也会比一般的旅客大方些。

所以真如果需要降点租金才能达成合作的话，就和他们正儿八经的谈谈，双方各让一步。

岳东思考了一会儿，觉得虽然优势很大，但也有一些弊端必须认真对待。

比如说乡镇村和周边城市的老客户，可能会有相当一部分开着拖拉机、农用车或者骑着摩托车过来，这些人的驾驶技术肯定参差不齐，对大部分下车后步行的旅客，可能造成一定的威胁，必须安排专人进行引导和指挥。

这就等于增加了成本，华年街的工作人员工资福利可都不低。

本来前30名来租赁的享受优惠就是一项很大的福利措施，如果还要给他们另外的降价优惠，再有来讲价的怎么办？

即便是定下租的越多越便宜的原则，也会有很多人心里面不舒服，甚至觉得先期投入比别人多，就放弃了租赁的念头，还会让华年街的公平原则打个折扣。

两个人商量了一会儿，觉得纺织品公司到这里来确实利大于弊，可以算得上锦上添花，但不能开降价的先河。

如果真的不好谈，就把楼后面的库房借几间给他们用，反正那些库房还没想好做什么。

明说是借，还是在租赁门头比较多的情况下才可以借，其他已经租赁的或者打算租赁的就会淡化攀比的心思。

当然，不能一下子就说借他们好几间，可也别一开头就小家子气，先从借两间开始，一间一间的增加，最多不能超过五间。

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