第二百三十二章 意气风发 (4-2)

赵璧慢慢的翻阅着，速度稍快，等看完之后没有第一时间表态，反而笑着问道：“苗经理，现在像这种sp业务已经慢慢开始在手机上移动梦网的终端对接着吧。”

“是的。”苗良华直接点头承认。

赵璧接着说道：“现在合同上说的依旧是基本合作模式，贵公司只提供客服接入跟技术支持，不参与营销。最后抽取蓝天科技15%的利润。”

苗良华点头道：“这是目前移动跟所有sp公司之间的合作模式。”

赵璧接着问道：“苗经理，我想给我们之间的合作模式给出一些建议，您看可以嘛？”

“这是自然。”苗良华笑着。

“我想把这合作模式稍微更深入一些，在此基础上进行移动梦网跟商务之间的升级合作。”

“愿闻赵经理的高见。”苗良华来了兴趣，一脸好奇的问着。

赵璧坦诚的说着：“我们依旧负责信息源、产品开发和维护，配合开展营销并提供客户支持。但是同时，贵公司可以同时投入营销资源，并适当配合蓝天科技进行宣发，营销方面的工作。”

移动跟sp公司之间的关系其实是很纯粹的，前者只提供接口，然后收取那15%的利润。sp公司的其它任何方面都跟移动无关。

两者虽然有交集，但很多时候就像是平行线。

赵璧这次提出的做法就是将两者紧紧捆绑在一起。移动可以介入蓝天科技，主要进行业务营销方面的帮忙。

这种合作模式其实目前是根本没有的，往后几年，移动才会陆续推出这种合作模式。

赵璧知道，这种合作模式是最好，但是也仅仅是他知道。别人大概是无法预料这样做的未来的。

苗良华并没有第一时间提出质疑，而是笑眯眯的看着赵璧，示意他继续。

赵璧便接着说道：“手机的普及程度日新月异，同样的还有手机功能。在我看来，手机上网将会是大趋势。

我刚才所说的贵公司的营销便可以放在梦网上。我们蓝天愿意跟签长约。蓝天科技这个招牌到时候必须挂在咱们江省移动梦网的主页栏上。”

“你说的升级合作便是指的这一点？”苗良华问着。

“是的，营收方面，蓝天愿意跟贵公司五五分。”赵璧最后说着。

“就这个要求就五五分？”

“当然，平时自然在别的很多宣传方面也会需要贵公司的地方。比如协调推广渠道等方面事宜。”赵璧笑道。

“你就这么看好移动梦网嘛。”苗良华笑了一下。

赵璧知道他的疑惑，当下移动梦网一直在贴钱发展。没有人敢百分百说这以后能行。

但是赵璧他自然知道的，后来手机上网普及之后，这玩意风头无两的，多少顶尖的sp公司想在主页上求一位置而不得。

“你这种合作模式倒是新颖，以前倒还从未有过。”苗良华沉吟着，一时没有做出决定。

赵璧趁热打铁，指着合同，接着说道：“我可以再合同上加一条。合作期内，蓝天科技不得利用各种渠道，在各种业务层面上使贵公司移动数据应用业务与第三方进行互联互通。

蓝天科技必须为甲方的移动客户建立独立的数据库，与第三方的用户数据库分开。不得利用各种业务形式（包括短信聊天、自编辑短信、网上发送短信等），擅自将移动梦网业务在第三方之间实现变相互联互通。”

苗良华一愣，他有些讶异。赵璧加的条件他很快就明白了。

这分明就是将蓝天科技绑死在他们移动上了，在当下运营商竞争激烈的情况下，这无疑是移动最大的认可。

这种款项都敢加，再加上那个五五分成的条件。

只能说赵璧的魄力真的不是一般的大！

虽然他不知道赵璧为何执着从移动梦网那边入手。但是目前看来，他们移动这边，其实付出的代价并不大。

只是单纯的主动配合蓝天科技的所有营销工作。如果真的可以这般合作，他也乐意配合。

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