第76章 相亲大咖 (3-2)

隐约间，一股股轻笑从人群中散了出来，两个多月了，同事们对四筒的情况早摸得差不多了。他并非不会卖房，压根是不会交流，排号去接待散客都能被要求换人。销讲背得虽溜但只顾自己猛说，根本不懂客户的需求，所谓心理推敲、话术技巧，这样“耿直”的人怕是永远也学不会了。

销售经理也很难堪，正要开口的时候忽见四筒旁边一人举起手来，“王总，我有场相亲很急，能不能请会假？”

销售经理看了眼时间，而后无奈地看向四筒，“小赵，那先说好，下个月给你定三套的任务，卖不出去的话就真的一点办法都没有了，大家都散了吧。”

“多谢王总，我一定完成，一定一定！”

人们都满是古怪看着四筒，不知他为何死死蹲在这里，更加搞不懂这种事情为何要反反复复验证。

那个要去相亲的人姓钱，岁数比四筒还大，业务水平也只比四筒好点，每到开会都是最后一排的常客。

第二天来到售楼部，四筒打眼一瞧便看出这人很颓的情绪，八成是昨天的相亲黄了。

四筒打了杯咖啡来到他身边，一张嘴就直截了当，“钱哥，是不是相亲没成？”

“去一边去！”这人很恼火，白了一眼还补了一句，“就属你不会说话！”

四筒却又往上凑了凑，“钱哥，不瞒你说，我可是相亲的大户，你要是愿意说说，保不齐我能给你支点招。”

一大早上售楼部冷冷清清没事做，再者这眼前人说不定哪天就滚蛋了，这钱哥纯当是吐槽开了口，“什么玩意！房子不能低于一百二十平，车不能低于二十万，有那条件我相他大爷的亲！现在这些相亲的就跟背着债一样，往桌上一坐，拿出房产证、车钥匙、银行卡就行了，一句话都不用说！”

“钱哥，相亲相亲，重在一个相字，这是互相看对眼的事。你觉得对方要求过分，有些时候吧，未必不是对方的一种试探。而且一般很少上来就谈车房，往往是她对你不感兴趣，把这些东西抬出来，然后痛快结束这档子事。”

“哦？相亲还有不谈车房的？”

“不是不谈，而是要找准时机看什么时候谈。如果上来就谈，除非你有雄厚的家底，不然这就是个错误的开场。”

“那要怎么谈？找什么时机？”钱哥喝了口咖啡，一时间兴趣颇为浓烈。

“这一开始，什么都聊，聊得越开越好。”

“比如呢？”

四筒不用做任何准备，满肚子都是相亲桌上的东西，立时张口就来，“聊兴趣、聊过去，就是很随性的那种聊，首先要让对方觉得有的聊、可以聊，这就很容易代入到以后，谁不想有个能聊会聊的伴侣。无论内向外向，只要聊得来都是对象。”

钱哥挠了挠脸，忽有一种相亲大咖坐在自己眼前的感觉，“小赵，你能不能再具体点？”

“比如说，你喜欢收集或者你喜欢老物件，就可以试探性地开口。你要是没有任何爱好，那就聊歌曲聊星座，聊聊这些年去过的地方、工作的经历，但是有一点格外重要。”

“什么？”

“你一定要留意对方到底爱不爱听，如果她愿意听，目光就不会离开，即便她比较内向，目光也会若即若离。如果她不愿意听，一定会有很多别的动作，像喝一口水、划一眼手机，当你察觉到的时候就调转话题。”

“可这样，目的性是不是太强了点？”

四筒不解看着他，这话一听就是相亲界的土老帽，“没有目的还相什么亲，你能及时感受到她的情绪、明白她内心的想法，这同样也是加分项。看的是脸色，把握的是心理，这东西其实很好判断，首要是眼神，其次是动作。”

当听到眼前这个家伙和自己聊心理，钱哥已然呆了，心想但凡懂点心理还能两个月卖不出一套房？

可诡就诡在，他说的这些好生有道理，不仅理清了一条脉络，还有了些主动的应对之法。

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