第2章：《营销计划》 (3-2)

“你......！”老执事见这区区的凡人小童竟敢跟自己顶嘴，本想要发作，但一时半会也找不到理由驳斥他所说的话。向乾在他眼里的确只是个小屁孩，但自己一介修真者，若毫无理由地对一个凡人小童发难，好像......也有点不太合适。

向乾表面上装得镇定自若，但实际上......他此刻心里也是怕得不行，一双小腿都不自觉地抖上了，但还是得硬着头皮继续与他们探讨：“各位都是前辈高人了，小的只不过是个少不更事的凡人孩童而已，对于诸多仙品的认知见闻，自然是不及诸位执事的万中之一，但是......”

“今日，小的不是来跟各位讨论鉴宝知识的，只不过是有点不成熟的经营理念想要提出来供各位参考参考，且听我一言，耽误不了多少时间。”

这两句叫拍马屁......先给足了人家面子，再说出自己的想法，使人更容易听进去一些。

“其实小的我昨晚仔细研究过了，咱们万珍阁所藏的仙品质量并不差，而且品级有高有低，产品种类也是繁杂多样，这很好嘛。只不过呢，由于建立的时间不长，没有什么知名度，更谈不上什么品牌效应，货品再好又如何？没有足够的客户群体，却囤积了数量庞大的货物，那当然会形成滞货了。”

“而且滞货的时间越长，就越影响咱们的经营发展，这么多的法宝咱们卖不出去，难道留着自己用？我们又不是什么规模庞大的宗门，哪里用得了这么多的法器灵宝呢？这不是资源浪费吗？别的不说呀，万珍阁几十号人，包括小的在内，这员工的成本都是个问题了，长此以往，恶性循环，非常危险。”

“对于一个新兴商户来说，要想有生意，就得主动开拓市场，不能像老牌商户那样等着客人上门，咱们没有那个影响力！”

他这当当当一大套说得倒挺溜，一多半的专业术语执事们都没怎么听懂。但就算听不明白，也莫名觉得......很有道理的样子。

这时，最后一位执事开口问道：“那正如你所言，咱们万珍阁建立甚短，没什么威望。别说是各大修仙宗门了，就算是芸芸散修也没几个人知晓咱们万珍阁的名号，要如何开拓......开拓市场呢？”

“开拓市场”这四个字都是这位老者现学现卖的新词汇。

向乾双手一拍：“问得好！如何开拓市场？嘿.......是谁说，法宝就一定非得卖给修真者不可呀？又是谁规定，只有修真者才能买仙品呢？”

“你小子废话，仙品不卖给修真者，难不成还售卖给凡人呐？”

“有何不可？”向乾顺着他的话说道：“老板娘，您昨天说过那个夜壶值多少钱？五百灵元，或者......三千两白银对吧？灵元是修真者之间的交易钱币，但这白银可是凡人所用的钱币啊，您既然愿意收我三千两白银，那是不是就意味着其实凡俗间的白银是可以兑换成灵元的？”

钟阁主吐了口烟圈，慵懒地点了点头：“不错，足数的银两的确也可以兑换成灵元。”

“那不就对了吗！咱们先把三号库里堆积的那些低品阶的灵石售卖给有钱的凡人们，让他们出高价白银购买，然后再拿这些银两去换取修真者所使用的灵元，这又有什么不可以呢？”向乾把自己的想法说了出来。

一位执事又质疑道：“哼，就算是再低品的灵石，那也是灵石！是炼制法器灵宝所用的材料，寻常凡人买这些灵石来作甚？”

向乾继续给他们灌输新观念：“此言差矣，各位都是修真界前辈，哪里知道凡间俗人们的想法呢？小的我生在凡间，明确的知晓凡人们的心性。他们虽然身为凡人，但对于修真界的一切事物都充满无限的向往和憧憬，哪怕只是一块低劣不堪的灵石，也许在仙人们眼中是块废材，但放到凡人那就是来自仙门的天材地宝啊！”

“那些凡间的富豪们很有钱，有钱人都买些什么呀？锦衣玉食吗？不不不，那些东西他们根本不缺，早已满足不了他们的消费欲了。当他们的物质需求已至极限之后，又能追求些什么？精神需求嘛，何为精神需求？不是实用性，而是逼格！逼格懂吗？”

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