一百一十四 (2-2)

李总听出李平话里有话，连忙，“那我跟彭总商量一下，最好我也过去，能帮就帮你们忙一忙。”

李平乐了，”你来太应该了，这里有四台设备呢，可不少！领导过来就是对这里工作的支持，也让厂家看到你们大领导重视，给他们增加了一些信心，会给咱们多打分的！“

“我现在在太原，到徐州去可能会晚一些。”

“会议要开两三呢，你最慢晚上也能到呗？“

“行行行，既然你有希望，我相信你，那我就去给你们助阵去！”李总劲头满满的。

李平把跟李总的意思跟经理了，经理见李总要来也很高兴，明显腰板都挺直了。

李平见经理有了信心，就，“今的答辩可能就是简单询问一下，具体问你什么你就还可商量，不要把话死，等李总来了，带着问题再跟李总商量。“

经理点点头。

下午的答辩，果真就像李平的，人家只是简单让把自己的情况讲一下，然后询问哪些方面有商量的余地，有没有确切的答案？如果厂家有进一步要求对方，能不能响应配合等？

经理很高心答辩出来，对李平，”李部长，还真让你准了，他们真的就是先简单问一问，然后给我出了几个题目，让我回去商量，看能不能有变化。”

李平约也很高兴，”行，正好晚上李总就来了，你针对这些问题，跟李总好好商量一下，如果他能决定给你优惠，那是再好不过了。“

技术答辩时，李平就很游刃有余了，她对厂家提出的各种问题进行了充分的解答，而且又把自己的专利优势详细的跟评委们讲解了一遍，评委们对他们的新专利都很感兴趣，并如果设备上还有新的要求，你们厂家能不能针对设备进行改进？

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