十四 (2-1)

果然他们的报价基本是在合理范围内，排在第四名。这样第一回合十二家投标，现在剩下了十家。

销售经理很庆幸，偷偷对李平说，“李部长，多亏咱们提前做了准备工作，又跟老板谈下了价格，不然按咱原来的报价就是个超标王，下面的会就该没有资格参加了。“

“还好，算是开端大吉！咱们这个价格，不管从哪方面讲，老板也是能接受的，不亏。别大意，考虑下一步吧！“李平若有所思的叮嘱。

这时李总打来电话，李平急忙弯着腰快走出会议室去接电话。

李总说，“听说你们跟老板要求降价了，而且老板还同意了，不错呀！“

“还是稍微有点偏高，不过有资格参加下一轮竞争了。“

“好，做的不错！居然都能讲动咱们那么抠的老板，我想这个主意肯定不是那个销售经理想到的吧！“

“嗯，还行，他做的也挺好的，只是经验少了点。“

“李部长，下面的技术谈判更是关键，既然公司能够派你来，我想你就是最优秀的，这方面我不担心！“

“那李总我就不跟你说了，我们还要考虑下一步方案。下面马上就到技术和商业答辩了，我们得去商量一下。“

“好好好，去吧！有事儿随时沟通！“李总乐哈哈地说。

之后的鏖战可谓非常激烈。

李平在技术辩论阶段被传进去十一次，最后一次往里走的时候，她经过其他家技术人员身旁，都能听到他们不加掩饰的纷纷议论的声音，“肯定是他家了，咱们都没戏了！被叫去这么多次，说明对他们家的设备非常感兴趣。“

其实李萍最后一次被叫进去答辩，并没有问她关于技术方面的问题，而是几位考官跟她闲聊天。李平猜想这就是他们通过了吧？可能这次叫她进去就是对她一个女生做这行的尊敬和好奇。

李平每一次答辩都让各位陪审员很感兴趣，她旁征博引，把自己家设备的技术优势，经济优势以及服务优势讲得淋漓尽致。李平知道，她这样讲只要是内行，肯定会被她打动，也会被折服。

李平离开红果过了两天，销售经理兴高采烈的跟她打电话说中标了！还说这是他来公司投的第七个标，没想到这标就中了，真是太意外了！那个兴奋劲儿恨不得飞到李平这边来请她吃大餐！

一次中两台设备不到四百万，虽然不是大数目，但加上两台设备的后期配件，是足以养活他们这个片区的销售员几年的，他这个销售经理应该不仅可以保住底薪，而且还能够有奖金拿了。

李平挺替他们高兴，辛苦没有付诸东流，这个站就算留下来了。

对于她这个不大不小的股东，有设备卖出去，虽然分到她这儿是寥寥无几，但她觉得挺有成就感的！

当时现场答辩时为了让自己家设备符合人家要求的参数，李平经过核算，跟候总商量说要在设备能够承受的安全系数内，对设备个别处做点改动，以符合矿上的要求。候总说，“你如果能做到，那你就答应，但回来这事儿得你去负责完成。“李平同意了，所以中了标，后期的设计改进工作也就开始了。

马上就到元旦了，工作又压下来，李萍算算日子，恐怕今年不能回去跟儿子他们庆祝新年了！

原计划李平是想从红果直接飞回哈尔滨，如果可能在家过完元旦再回上海。不巧，那天冈峰二矿设备招标会结束后，晚上侯总又来个电话，让她返程顺道去贵阳，给东方矿机务班技术培训。

李平知道既然有她在云南这片出差，从上海到贵阳，公司不可能再另派人过来培训，就想等自己去矿上培训完，也就到元旦了。元旦公司放假几天，自己照样可以回家，不差这两天。

没想到红果的标开的这么早，而且还中了。买方提货时间很紧，设备上有一些地方按照合同必须改动，自己负责的工作都得提前安排上，不然她回家也是心长草待不好。

晚上李平跟儿子通话，把这些工作上的事简单跟他讲了讲。肥肥别看是个初中生，但他对妈妈工作挺理解，电话里表示没关系，让李平把工作做好，他跟爸爸在家没问题。

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