十一 (2-1)

李平和销售经理从宾馆出来，找复印社。

他们的住的宾馆位置离招标办很近，楼下出门右拐一条街就是复印社集中地。

李平一家一家进去看，很细心的翻人家废过的资料，并详细看登记。跟老板说，他们要复印的资料很重要，量特别大，谨慎起见想看看到底哪家能够打印出她满意的效果！所以她要看到第一手资料，然后拿回去研究后再决定。

听她这样讲，每位老板对她都热情有加，甚至有的把垃圾桶里的资料都翻出来给她看，以求她的认可。

销售经理有些不耐烦，对李平说，“李部长，你这是干啥呀？我们可没有多少时间在这儿扒拉垃圾啊！“

李平给说烦了，就说，“那你在旁边抽烟等着我好了！“

翻了有好几个小时，销售经理说，“李部长，我饿的都前胸贴后腔了，不然我们先吃点饭，然后再来，我帮你一块捡垃圾。“

李平说，“再等会儿了，也就剩下两家了，我看看咱就可以走了。“

李平终于从最后一家出来了，手里抱了一摞废资料。

销售经理脸色挺不好看的，但又不好意思发作。他说，“我们就简单吃点好不好？我上火也吃不下去！“

“好吧，我也是忙饿了，看见什么都好吃！“

他们就近找了一家新疆抻面馆，经理说，“李部长，上车饺子下车面，就算给你简单接个风，如果我们能够中标，我请你吃大餐。“

“好，我留着肚子等吃你的大餐！“李平看着销售经理那不自信的愁眉不展的脸说。

在等面的时候，李平又开始仔细翻阅那些带回来的资料。

销售经理见有的纸还很脏，就嫌弃的说，“李部长，还是回去翻吧，我们要吃饭呢，这纸张上可能有菌！“

“哦，好吧，回去弄！那我去洗个手。“李平爽快而大方的说。

她去洗手了，销售经理在后面白了她一眼，又低下头！

简单的吃了饭回到宾馆，李平立刻又开始折腾她那些费资料，还拿出纸和笔记东西，非常认真。销售经理想跟她说些什么也插不上嘴，只好坐在旁边，默默地发愁。

过了一会儿，李平拿着自己整理完的资料，放到销售经理面前说，“你看看，这些有没有有用的？能不能帮到你？“

销售经理拿起李平递过来的资料漫不经心的翻看，但随着他看的多，脸上逐渐露出惊讶的神色，而且越看越认真，好一会儿他才抬起头，不相信的对李平说，“李部长，你这是从哪儿弄来的这么秘密的消息啊？太有用了！“

李平指着纸上的记录说，“你看，这都是这几个投标单位在这些复印社整理招标文件，打印时废弃的东西，尤其有的还有填好了价格的报价单在内，虽然没有几家，但通过这点资料，我们也可以掌握一定的信息，至少我们不会把自己的价格定成标王或者最低价而遭淘汰了。“

销售经理激动的不行，拍着大腿说，”哎呀，李部长，你可太聪明了，就我这脑袋，你给我装进智能模块，我都想不出来这么好的办法来呀。“

李平说，“经理，你先别高兴！你先来分析分析资料这些资料，看看咱们的设备价格调整到什么程度能够让矿上接受，然后你再跟于总商量一下，让于总把咱们要降价的信息跟对方透个信。另外，你要把您觉得需要降到的价位，跟老板或者销售老总商量一下，把这些数据也给他们看一看，让他们知道你不是无理由要求降价的。如果这些你都做好了，我相信老板肯定能把价格给你往下降。“

“对对对，你说的对，我马上就开始做！“

“那咱们就开始分别做吧！你做刚才我说的那些，我要把招标文件再整理一下，然后你那边跟老板商量好价格了，就填到我重新做好的表格上，明天早上就可以交文件了。“

李平安排好经理，自己也把带来的招标资料翻出来，开始整理。

她整理资料时，除了把招标单位换成现在的冈峰二矿，还把文件在合理范围内进行了一些优化，直到她认为非常满意了，才拿出去挑了一个打印社复印装订成册，然后把印费的几页带回宾馆撕碎后冲进马桶。

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