第九十八章 案例2：提问式逼定法的应用 (2-2)

唐先生又继续吐槽：“还有楼下莫名其妙跑上来叫我们晚上不要让小孩跑来跑去的，我们还没有结婚呢，哪里有孩子，闹了许多次才发现是隔壁另外一套房里的小孩，每天半夜上完培训班回来在家跑。”

“还有一次，隔壁屋一帮干销售的合租在一起，周末的时候他们一般不在家，但只要在家就在阳台上疯狂的打电话，吵死人。”

“还有那种楼上晾了衣服飘进我们家的，关键还是性感内衣裤那种，隔三差五的掉，掉了也不来要，要不是有一次她亲眼看见，我们可能就要分手了。”

唐先生说到这里的时候又笑着看张美女。

两个人你侬我侬的样子，让段小明觉得自己不太像一个销售人员更像是电灯泡。

“总之，我们要买一套同一层邻居少的房子。”

张美女几乎不说话，全程都在听唐先生讲。

通过刚才的提问可以看出唐先生需要一套能改善生活品质，换换邻居群体，最好一梯两户的住房。

但仅这些还不够，还需要继续挖掘客户需求。

想到卖房宝典上面说的提问式逼定法的一些例子，他又开始提问。

“我们小区都是一梯两户的板楼，这一点很符合你们的需求，来，这边请，我给你们介绍下我们7栋的115平方的户型，这个交房要早一些，对了，问下两位，你们准备了多少首付，我看看这115的户型符合你们要求不？”

这个问题就是探客户的支付能力或首付准备情况。

唐先生却没有正面回答，而是开口说：“首付问题不大，你先给我们介绍一下户型。”

看来不是什么问题，客户都会跟着自己节奏来回答的。

段小明将115平的户型特点仔细讲解了一遍。

讲完他又开口问：“目前我们市房价还不算太高，115平的户型首付三成后，月供大概不到三千块，不要介意啊，唐先生目前月收入多少？”

段小明的这个问题只是想进一步探清客户的收入水平。

唐先生摸着下巴回答：“月收入不高，2000多到5000万之间。”

段小明惊讶了，什么工作收入这么高？

一直不怎么说话的张美女笑着拍了一巴掌唐先生的肩膀，说：“你不要逗人家啦，快说实话，具体是多少。”

唐先生笑着摸了摸鼻头，说：“具体一点的话就是2300。”

段小明试探着问：“2300万？”

唐先生带着笑意回答：“2300块。”

段小明有点发呆，莫不是这就是他们两人没有买在天澳的原因，因为月供能力不足？

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