第八十八章 宝典第三篇：天枰倾斜话术 (3-3)

“有一天，我觉得无聊，想着闲着也是闲着，于是总结出来了一个‘天枰倾斜话术’。”

“就是我们在接待客户的过程中，产品销售话术和非产品销售话术的占比要根据客户的情况来定，市面有所谓的‘二八定律’、‘三七法则’，我这个跟他们的不一样。”

“什么叫倾斜呢，简单来说，说辞永远只占一小部分，比如我们这个户型有什么卖点、好处，优势，这些所占的比例不要太多，由这些卖点延伸出去的，特别是跟客户居住相关的，就如同闲聊，这些内容要占大头。”

段小明打到这里，觉得自己似乎没有搞透这个话术，于是又切换到手机相册里。

宝典里娟秀的笔迹写着许多内容。

“什么样的话术容易成大单？答案是小部分产品销售话术，大部分“非销话术”，这就是天枰倾斜话术。“

“几乎所有的定单，都不是通过单纯的推荐产品本身而产生的，往往是通过聊天式的销售成交的。”

“很多销售人员会想，我已经试图向顾客多推荐一些产品，可是为什么他不愿意接受？那是因为你不会聊天，所以一定要通过聊天，挖掘出顾客需求，结合产品话术促成交易。”

然后下面是很多案例展示。

这本宝典最难能可贵的地方在于，实战案例分享的很多。

可惜啊，可惜，狗哥他们几个怎么就不写一本打架宝典啊，或者是职场斗争宝典。

他返回到“小强西厂军机处”群里，还没来得及输入文字，陈陶安电话打了进来。

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