第七十三章 案例1：突然好心的云洛 (3-2)

“你们先不要急，我小段既然带你们来，肯定是这房子有很大的优势，刚才看的这几套房子总价都差不多，但是比起刚才我们看的二期，一套便宜近15万了，在我们市，这个差价就是一套房子的首付了！”

张卫军眼睛亮了，心想这价格合适。

他看向女儿。

张娟说：“可是你们没有其他楼层了。”

段小明认真思考，一脸为难的样子，他开口问：“你们喜欢高一点的楼层还是低一点的？”

张娟抢在自己老爸开口前回答：“只要不是4、14、18楼，其他楼层都可以啊！”

段小明回答：“那要不这样吧，我们回售楼部那边去，我去找下领导，我记得还有几套，但是领导不让卖，我去问问好吗？”

这个时候段小明的脑海里冒出一个声音：“要想成为销冠，必须真诚、认真，你这样属于欺骗客户，一定形式的欺骗，这不是一个真正的销冠该做的，你应该去说服客户，而不是套路客户！”

段小明在脑子里反驳这个声音：“得了！我这是善意的谎言，无伤大雅，又不是欺骗她价格或者户型结构等数据问题，不然你教我怎么卖出去这套房！再说了，我现在还是销渣，就用销渣的方法！”

脑子里的声音没有说话了。

张娟说：“好吧，爸爸，要不我们去看看？”

很明显，刚才段小明说的价格打动了他们。

张卫军说：“嗯，我们去看看，小段啊，你一定要帮忙帮我们找一套房子，完听他们说，你们开发商啊手其实很多房子，故意不卖的！”

段小明笑笑：“张哥，不可能的，你说的这种叫捂盘，内地城市又不像沿海那些一二线城市，在我们市捂盘等于把女儿留在家里不让嫁出去，结果可是变大龄剩女啊！”

大家哈哈大笑。

陆菲菲一直静静的观察段小明，还别说，这小子谈起单来，不像一个销渣，倒像个老油条。

五人前后折返回售楼部。

接下来的过程，段小明依照宝典教的，一环扣一环进行着。

先是费了九牛二虎之力，从领导手“要”来了几套三楼和二十四楼，然后又分析以后张娟的父母和公婆年纪都会大，住低楼层更合适。

四个人坐在洽谈区，陆菲菲早忙自己的去了。

张卫军嘿嘿笑：“不不不，这房子以后就给我女儿住，我们到时候住乡下。”

段小明说：“先不说你们住不住乡下，以后结婚都要生孩子的吧，低楼层其实更安全一些。”

然后他用FABE法则把低楼层的好处说了个透彻。

想起之前脑子里的声音，要真诚，他又把低楼层的不足也说了说。

“所谓天底下没有完美的人和物，所以，这高楼层还是低楼层就看你们自己选择了。”

张娟皱眉：“价格都还没有完全了解呢。”

段小明把笔往桌子一摆：“呐，这些房源都是特殊的房源，我只有把握帮你去申请一套特价，所以你们决定好！”

时间一分一秒过去。

最终“好心”的段小明又帮张氏父女“申请”到了他们选中的三楼那套房子的特价。

有那么一瞬间，段小明很讨厌自己，怎么会变得这么虚伪。

看着眼前合适的价格，张卫军心里决定已下。

他看着女儿问：“要不就这套三楼的？”

张娟想了几秒，抿了抿嘴唇，然后回答：“我听爸爸的。”

毕竟她还没有满二十岁，买房这种大事，她能参与就已经感觉很不错了。

段小明开心的说：“那好，你们等我一下，我去拿下认购资料！”

段小明走开后，一直不怎么说话的云洛站起来说：“叔叔，我出去外面透个气。”

张卫军开始不太喜欢这个云洛，但是一天多时间相处下来，觉得这小伙子似乎也还算不错，于是点头说：“去吧！”

云洛边走边发信息给张娟：“你出来一下，别让叔叔知道。”

张娟不知道他葫芦里卖什么药，回了一个字：“好。”

我有一本卖房宝典提示您：看后求收藏（百发小说网http://www.baifabohui.com），接着再看更方便。