第七十二章 案例1：张娟的抉择 (3-1)

段小明挂了狗哥电话，先去了前台问询了老同事。

一期还真有三十多套房子没有卖出去的，但是都是一些不好的楼层，和一些边边角角，不过好在价格很划算，而且交房时间早，年底交房的都有十多套。

他把这部分房源的情况又快速的问了一个大概，将老同事递过来的价格表拍了照片，问了底价换算方式，然后朝洽谈区走去。

其实每个人都有潜能，只是很多时候在选择做了不同的决定。

以前的段小明选择是游戏玩乐，靠爹维生，最近感悟颇多，开始尝试努力。

看着远处洽谈区张卫军一家，段小明嘴念叨着：“真是各人有各人的苦乐，各家有各家的帐啊。”

他说的倒也是实话。

张卫军一家人是吃了没钱的苦，有病没钱治，如今还得拿着治病的钱买房子。

而段小明恰恰相反，他家太有钱了，可他有富二代之名，却没有富二代之实，到如今连个代步车也没有，遇到稍微大一点的事情，但凡要花钱的，都得叫爹。

呵呵，我有个好爸爸！

他坐回洽谈桌，已经改变了主意不再打算道德绑架剧透张卫军老婆病重的事情。

张卫军看他的眼神里带着“你不要说”的意思。

可段小明从他细长的眼神里看不出任何喜乐。

“不好意思，刚接了个电话。”

段小明先开口说道。

张卫军忙接话：“没事，不要紧的。”

张卫军的话音刚落，他女儿张娟就开口了：“你这价格太贵了，首付比其他家的都贵，月供也贵，我对比了一下你算的这三套，15楼120平方的这一套你最低能给我们多少钱？”

段小明看了一眼张娟，又看了一眼坐在她旁边的云洛。

这小子第一次见面的时候嚣张跋扈，昨天给自己打电话的时候还很拽呢，今天像个面具人一样呆在女友身边扮哑巴。

“给不了最低价了，这就是最低价，或者你说个你能接受的价格。”

听见段小明如此回复，张娟开口：“你这人说话矛盾呢，给不了最低价，却又要我开价！”

张卫军也说：“是啊，小段，这都存心买的呢，你就说个价格，老哥以后多请你喝几次酒！”

段小明当然知道自己说话矛盾了。

宝典有云：“并不是客户的每一个问题都需要正面回答。”

宝典又云：“客户不能接受的房源，无需深入谈判，直接重新推荐合适房源，缩短促成周期。”

宝典还云：“清楚客户需求，制定匹配的解决方案才能促成交易！”

他笑了笑：“张大哥，娟同学，是这样的，我得先给你们道个歉，刚刚我推荐的房源——”

这个时候脑子里的声音出来了：“停！千万不能说刚才推荐的房源不好，既然不好你为什么推荐，更不能说等下推荐的房源便宜，便宜是瞧不起人是吧？记住思维很重要，销售技巧也很重要，把脑子里学的都用！”

他停顿了一下，又接着说：“——刚才推荐的房源虽然很适合你们，但是交房时间不够早，我刚刚查阅了一下我们系统房源，我们一期还有十几套房源，是领导留下来准备给关系户的，房源不错，交房时间最早今年底的都有几套。”

一直不怎么说话的云洛这个时候说话了：“那关系户的怎么会给我们，怕是你骗人的吧？”

好家伙，一开口就拆台。

“你说的很有可能性，但是试想一下啊，我带你们去看看，如果看中了能买下，你们得到一套合适的好房子，就算你们觉得我骗你们，你们看中了不买就是了，又不损失对吧？你们看，认识我小段，多好，这房源一般人拿不到。”

这是FABE法则的简单应用。

看看到看中，看中到得到一套合适的房子。

因为认识小段，拿到别人拿不到的房源，潜台词，所以可以让你们买到合适的房子。

张娟反问：“要是看不呢？”

我有一本卖房宝典提示您：看后求收藏（百发小说网http://www.baifabohui.com），接着再看更方便。