第七十一章 案例1：狗哥的分析与建议 (3-3)

狗哥在办公室里踱步：“是客户现在真正需要什么的问题，他们现在需要的这套房是一种心愿，懂吧？如果让我来接待，那么我的解决方案就是，推荐一套总价低但是可以很快交房的房源，小强一期应该还有一些房源，你找找。”

张卫军围着户型模型转了一圈，看段小明一直在电话，于是他朝洽谈区女儿那里走去。

“找一期房源干什么？那都是一些边边角角的房子了，不是1234楼就是14楼，要不就是18楼或者顶楼。”

“但是交房快，总价低，而且我记得你们一期大部分房源是年底交付，一部分下个月就要交付了吧？这样的话，她妈妈在有生之年可以住进去。”

段小明：“毛坯房呢，怎么住？”

狗哥：“交房了，他们哪怕只是摆几张凳子在家里，那也算入住了，这样房子有了，妈妈遗憾也小些了，以后女儿内疚也小一些吧。”

“可就算这样，病还是没有治上啊，这个解决方案不完美，狗哥。”

“你幻想着说服客户先治病再买房，这也不是完美的解决方案，不治病孩子以后愧疚，可治了病母亲带着遗憾离世，难两全其美，他们的问题就是没钱，买了房就不能治病，治了病就不能买房你真想帮他们？”

段小明回答：“嗯，想帮，实在不行我求求我爸帮帮忙。”

狗哥：“求你爸？世上那么多穷苦人民，你爸又不是菩萨，你听我的，先做好置业顾问销售工作的本分，你在你们一期剩余的房源里找一套合适的，推荐给客户，逼定客户，之后我们发起众筹捐款帮他们治病，这才是真的帮，到时候喊你爸捐款。”

段小明眼睛一亮，开心回答：“对啊，我咋一下子没有想到这个呢？”

狗哥：“还记得给你的宝典开篇里写的话吗？好话、歹话，对他人无用的都是废话，你想帮他们，光凭嘴巴说，是没人真正感谢你的！”

段小明点头说：“嗯。”

狗哥继续在自己办公室里踱步，说：“我们对待客户也是如此，也要真正的帮到他们，就算之后不众筹，就凭你能在一期剩余房源里选一套合适的就是莫大的帮助了，好了，接下来就看你能不能找到合适房源给他们了，去忙吧。”

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