第七十章 案例1：不是说不来的嘛 (3-2)

“小段啊，本来说早上去你那里看的，但是我女儿还是觉得你们那里价格贵了，所以，她打算去其他几个楼盘看看，可能不来你那里了，对不住啊。”

段小明心中疑惑，云洛昨天都给自己打电话了，难道他们一家人昨晚没发生点什么，比如争吵之类，然后改变个主意什么的？

可现在看来，似乎很和谐。

房子真的比命重要啊？

“没事的，张哥，买哪里都一样，关键是你们自己觉得合适，符合你们需求就行，不过我有句话不知当讲不当讲？”

张卫军在电话那头回答：“小段你直接说就行。”

段小明深吸一口气，然后问：“你确定要先买房子？对了，你女儿在你身边没？”

张卫军知道段小明的意思：“我们在去别的楼盘的路上，在一起，谢谢小段的关心，房子肯定要买的。”

他说话的时候云洛皱着眉头不说话。

段小明跟张卫军又聊了几句，然后礼貌挂了电话。

一个人静静想了好几分钟后，他拿起手机给狗哥电话。

电话接通之后他开口喊着：“嗨，帅气的狗哥！”

“说！”

狗哥昨晚一夜没有睡好。

他戴着蓝牙耳机，靠在办公椅上，眼睛上各贴着一片眼贴。

接听键后听见是段小明，于是他说出最精简的那个字。

“不是你昨天让我跟客户吃完饭给你说细节，你给我分析分析的吗？”

段小明可以想象狗哥坐在办公室里说出一个“说”字后那了不起的傲娇表情。

狗哥：“可现在是第二天了！”

段小明也不绕弯子：“我就不跟你打嘴仗了，我把昨天客户的情况跟你说一下”

噼里啪啦说了好几分钟，段小明总算把事情描述清楚了。

“狗哥，你说这客户老婆命都快没了，却这么固执要买房，买就买吧，他女儿还非觉得我们这边很贵，我是很想帮他们，可惜帮不到。”

“房子我就不奢望他们买我们这边了，最好就是别买，算了，你就帮我分析分析以后我再遇到客户认为我们价格贵，我如何更好说服对方吧，昨天差点被客户女儿怼得颜面尽失了。”

狗哥开口：“我听你刚才的描述，如果你没有撒谎的话”

段小明不乐意了：“什么叫我没有撒谎，我刚讲的句句属实，就跟你跟表姐说话时真实性一样！”

狗哥：“你什么时候把贫嘴这个习惯改了，指不定你就是销冠了。”

段小明：“狗哥你不光贫嘴，还毒舌，你咋成为销冠的，分享分享？”

“还要不要我分析？”

“嘿嘿，要！”

狗哥停顿了一下，才开口说话：“有关价格贵的这个抗性点，一千组客户有数千上万个认为贵的理由，首先你要分析客户觉得贵是否推脱的理由，项目的价值跟客户讲透彻没有？还有就是你报价的时机选对了没？”

“这组客户再来的话，我建议你重新走一遍销售流程，然后报价。”

“切记要给他推荐比之前价格便宜的其他楼层和户型产品，一定要营造一种本项目也有价格不贵的产品，只是你们之前选的贵一些而已，把价格贵的矛盾引导成选择哪个产品哪个楼层的问题上面去。”

“不要一味的想着去说服客户，适当的时候，我们得替客户考虑考虑，他到底是怎么想的，这个才重要。”

“这就跟谈恋爱要结婚一样，感情基础肯定有，无外乎就是讨论礼金、婚礼细节问题，礼金和细节问题达不成一致，还能结婚吗？”

“所以，客户觉得贵的，肯定就是跟他内心不一致的，你得换产品。”

“其实做销售没有太大诀窍，很多人刚愎自用，只推自己认为好的，却不推真正适合客户对他好的。”

段小明点头，点完头才意识到狗哥也看不见自己点头，于是开口：“嗯，学到了，可惜这组客户不来看了，就算来看了，我也不忍心逼他们买房，唉。”

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