第十五章 试用期：初战告捷（2） (4-3)

大兔儿又来一句：“对呀，这个销售长得标致，但能力不行，你看他算价都不会”

陈先生面露思索。

这还了得！

段小明心里不爽快了！

你可以怀疑我其他的，但是不能说我能力不行。

这两位姐姐，看上去长得好看，闻起来也香，怎么说话这么讨人嫌呢？

为了不让爸爸买房子，就诋毁一个手无寸铁、心底善良的置业顾问。

说我不行！

哼，你们越说我不行，我越要让你们爸爸买房子。

宝典上有言：“要想快速的把房子卖出去，首先要找准对方群体里的决策人，其次要学会用问答式方法挖掘出决策人的需求和痛点，并立即提出解决方案！”

决策人显而易见是陈先生。

痛点显而易见是他在岳母家受了气，希望有自己的房子，以后不看人脸色。

他先是发出一点响动，然后低头快步走近，假装刚才她们的聊天自己都没有听见。

“叔叔，不好意思，让您久等了，您这边走。”

陈先生点了点头，准备跟着段小明的引导走。

大兔儿又开口：“爸”

语气里有一丝丝撒娇又有一丝丝责怪。

小兔儿又劝导了陈先生几句。

段小明想起宝典里的许多经典台词，针对儿女反对父母买房的。

“两位姐姐啊，叔叔要买房是好事，先别说会不会买，买不买的成，最起码，你让叔叔了解一下嘛，我虽然没有结过婚，但是我知道家庭矛盾或大或小都会存在，叔叔受了这么多年委屈，都是因为房子的事情，你们支不支持不要紧，让他看看嘛，我冒着得罪你们的风险，说句公道话，这么着急催叔叔走，可不是孝顺的做法哦。”

宝典里有抄录：“孙子谋攻篇中提到：用兵之道，攻心为上！”

小样，叫你诋毁我。

果不其然，陈叔叔不开心了。

“对，他说的对，你们就不能替爸爸考虑一下，让爸爸了解了解？”

大小兔儿还准备说什么，陈先生瞪了她们两个一眼。

接下来的事情发展就变了风格。

段小明换上更热情的风格，抄起激光笔再次带着陈先生从沙盘模型讲到夫妻感情，从区位配套讲到中东局势，从土地售价讲到天庭的玉树开花花不留天花乱坠。

把自己这两天从宝典里学到的东西，拿出来好好的遛了一遍。

然后又带着陈先生专心的算价和分析，使出了浑身解数。

转眼间四十多分钟就过去了。

只要大小兔儿提出反对意见，他就会晓之以情动之以理，跟她们说各种宝典上学到的能记得住的那些经典话术。

甚至他还一知半解的把宝典里写的一些对婚姻的认知也照搬了出来。

“像，永远只是像，不可能一样，所以，求同存异才是婚姻的最好方法。”

“一大家子人住在一起，矛盾多多，有自己独立的窝，才是上策！”

“爱人先爱己，爱己先筑巢！”

也不知道是他发挥的好，还是陈先生一直在气头上，到最后大兔儿还要劝自己爸爸走的时候，陈先生大手一挥：“行，就刚才算的这套户型，124的四房，就它了，现在就去交钱！”

“好勒！叔叔真有眼光，房地产的发展好坏事关一座城市的发展，感谢叔叔为家乡房地产添砖加瓦，为家乡脱贫贡献力量！”

陈先生黯然，失去了刚才大手一挥的伟人气势，开口说道：“小伙子你太能说了，我哪里为家乡做了什么贡献哦。”

大小兔儿两人恨得牙痒痒盯着段小明看。

这小兔崽子，怎么就把爸爸给蛊惑了，要买房呢，等下回去不得又跟老妈外婆他们闹翻了天！

“哎，叔叔，你这话说的，上次我朋友打电话问我，小明啊，你能为家乡的脱贫事业做什么贡献啊，我回答，我还能做什么，我唯一能做的就是离开家乡。”

陈先生笑了：“哈哈，咳咳咳，就刚才这套，我们去交钱。”

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