第三章 宝典开篇：如何更好介绍自己 (3-3)

自我介绍环节，每一位面试者都像是凯旋归来的战士，汇报着自己在千军万马之中浴血奋战取得的骄人战绩，汇报完毕，其他人鼓掌致敬。

很快到了吴小沫。

“大家好，我叫吴小沫，口天吴，大小的小，相濡以沫的沫，今年26岁……”

公子哥段小明心里点头：“女大三抱金砖。”

吴小沫：“……2019年3月到今年9月份，我在正德地产一直是月销冠，季销冠，自然也是总销冠……”

吴小沫出众的外表本就招人喜爱，加上她悦耳的声音和骄人的成绩，发言完毕之后，大家掌声雷动。

到了段小明，倒是有几位女子看着他伟岸英俊外形犯了花痴。

“大家好，我叫段小明，段誉的段，吴小沫的小……”

会议室一片笑声，吴小沫感觉又好气又好笑。

段小明却一本正经继续说着：“明是明白的明——我毕业后第一份工作在大方房地产，职位置业顾问，工作时长半年，业绩无，第二份工作，宇瀚房地产，三个月，业绩无，最近一份，在天澳房地产，工作时间50天，业绩仍旧无。”

一个人没有任何业绩，却很自信的说出来，这让大家有一种好笑的感觉，但是来面试的都是有素质的人，在房地产浸淫多年，经过专门训练，再好笑的事，都忍得住。

“为什么我会这么久时间没有业绩，那是因为——现今社会太浮躁，我希望能多学习，我知道销售工作要求的是业绩，但我还年轻，输得起，所以我准备了一年时间去输，我也做到了这一年都在输，因为只有这样，我才学到了很多底层失败者才能学得到和总结出来的东西，一年的破釜沉舟，加入小强房产后我一定能破茧化蝶！”

“非常荣幸能认识各位前辈，希望以后能多向大家学习，对了，我精通电脑使用，脑瓜子灵活，体力也好，平日什么需要帮助的，前辈们尽管开口，打个合同，复印个东西，或者帮忙接待客户等等，都行，谢谢大家！“

段小明现学现用，介绍环节里就把互惠这一原则用上了。

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