第三十五章 花香弥梦 (2-2)

你心尖的一面湖水……

从试业到“五·一”正式开业，在莫清瑶不遗余力的运营下，卢飞的新店赚个满堂彩。

这期间，卢飞去深圳三次，和冯若雪已经很熟，每次都会聊点儿文学。

莫清瑶可劲儿忙着，偶尔和卢飞搭两句话，卢飞猜不出她的真实心情。

转眼间节日过去了一周，生意恢复有序。

卖出近两百部手机，因为有问题拿回来换机的不到十部，这个数据让卢飞欣喜。

按照售后条例，售出手机如有问题如有问题，7日内可更换新机。

很显然，数据表明手机的质量整体上不错，无论是翻新的诺基亚还是杂牌机。

这个发现令卢飞兴奋不已。只要质量靠得住，翻新机和杂牌机就大有可为。

卢飞不由得想起5月2号那天，杂牌机“野马”因为来电时会唱歌，声音超大，闪光灯也极炫目，很快卖空。

5月3号，因为有问题退回来一部，莫清瑶叫服务员重新摆在柜台里。

当晚，一个工厂女孩指定要那部机，于是二次销售成功，利润460元。

第二天，手机退了回来，换了另一款，利润差不多。

莫清瑶叫服务员继续把那部“野马”摆在柜台里。

隔了一天，又被一个女孩看中。这次，莫清瑶实话实说：“这部机子有点小毛病，你也要？”

“没关系，有毛病我也要。我宿舍里都是这种会唱歌的手机，会唱歌就行。”

这次卖出去竟然没再返回来。

其实，那部机子是可以拿回深圳换新机的，但莫清瑶又用它做成两次生意，让卢飞叹服。

卢飞问她，手机有问题为何还要摆着继续卖？

莫清瑶说，咱知道有问题，客人不知道嘛，反正客人跟风，喜欢它都买它，那就遂人所愿，这叫君子成人之美。

有问题了拿回来，要求退钱的是极少数，咱主张人家换机，虽说是多退少补，一旦生意做成了，照赚不误。

干销售只有一个目的，那就是把货卖出去。货卖出去了，钱在咱兜里，咱就有话语权。

从南京到北京，买家没有卖家精——这话你没听过？

卢飞哈哈一乐：“听过听过，好一个“君子成人之美”！你这样的人才，谁娶了你准能发家——”卢飞顿住，“这两天我邀发小过来碰个面？”

莫清瑶宛尔一笑：“谢谢老板用心了，我怕我会让人家失望。”

“人家先看上你的，除非你让人家失望。”卢飞扫一眼莫清瑶，正和莫清瑶的眼神相遇。

莫清瑶的眼睛似两汪深潭，蒙着一层隐约的水雾，卢飞觉得它多了一层深邃。

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