第十一章 一飞冲天 (2-1)

1999年10月9日，星期六。

卢飞的润天通讯店扩大装修后重新开业。两个门面宽7米，门头的黄色铝塑板闪着黄橙橙的亮光，黑色的“润天通讯”4个烤漆大字分外醒目。

5米高的灯箱直蹿到三楼上去，像是给整栋楼佩了把腰刀，顿添威风。

整栋楼6层，都是房东的。各大通讯台和手机批发商送的条幅从3楼扯下来，在微风中摇曳，交错着红与黄，分外拉风。

10几个花篮在门口摆成两排。有两个是房东送的，还有三个是卢飞的那三个同学送的。他们今天也来给卢飞捧场，道贺。

这三个同学，不仅送了花篮，还送了一个“开张大吉”的匾额放在花篮旁边。

店内，U字形柜台围成一圈，手机和BB机摆满了柜子，各种手机和BB机配件也摆满了货柜。

店内的各种装修设计和小装饰，在参考中天通讯的基础上，卢飞和杨倩动用所有的脑细胞，把店子布置的尽善尽美，既华美又温馨，既新潮又人文。

尤其是墙壁上的4个喇叭，是卢飞专挑的惠威品牌，这个牌子他了解，以前干歌舞团时，团里的音响就是惠威。

8个凳子也是精挑细选的，不锈钢凳腿，高靠背，可以360度旋转，这个配置，是目前石江镇上所有门店里最高档的。

客人坐上去，舒服、放松，还能转上两圈。

手机共50多台，在原来的基础上增加了一个新款——爱立信R250，这是一部三防手机：防水、防震、防尘。

总有工厂的人说，干活时手机进灰，或者不小心就掉进水里，有防这个的吗？

有需求就有市场。做生意不能凭一己行事，得顺应顾客。卢飞拿了两部爱立信R250。

其他的一些老款，比如爱立信398、爱立信337，也各拿了两部，打特价卖，赚个一百两百就出手。这些过时的手机，相对便宜，但需求它的人不在意时不时髦，能打通电话就行。

市场，永远是个万花筒，一个两个颜色是玩不转的。

卢飞用热销的诺基亚5110和6110打特价，以对抗中天通讯，价格比中天通讯少150元，在新开业的形势下，效果立竿见影，一个钟内，5110卖出5部，6110卖出3部。

开业前，厂里的同学联系卢飞，叫他备些诺基亚3210，他们仨各要一部。

并且说，这部机没天线，前所未有，咱在厂里干活，装裤兜里方便。

这句话让卢飞眼前一亮。是啊，干活的人，手机装在兜里，没天线才方便啊。

诺基亚的设计人员真是牛，科技以人为本，这句话放到任何一个时代都不落后。

三个同学的需求，是否代表了一种潮流？卢飞在曾一建姑父的担保下，反正手机可以先赊着，再说，自己的销售业绩也有了一定口碑，赢得了批发商的肯定。那就多拿些诺基亚3210。

这款机刚上市2天。水货版只有英文输入法，没有中文。

机子内置3个游戏，可随意更换外壳。外壳的颜色五彩缤纷，令人眼花缭乱。

卢飞后来才知道，诺基亚3210共销售一亿六千万部，成为手机销售史上畅销榜第4名。卖点就是无天线和随意更换外壳。

后来更让他惊讶的是，不少厂家单凭生产诺基亚3210这一款手机外壳，就发了大财。

诺基亚3210水货版拿货价2230元，行货版拿货价2580元。

这款机，得做足功夫。卢飞没急着回，在市里考察了几家店。大致上，水货定价2900元，行货定价3200元。

回到店子，卢飞派几个表妹去中天通讯刺探诺基亚3210的价格。回来报：水货定价2950元，行货定价3280元。

卢飞把水货定价为2680元，行货定价为2980元。

其他的各款，卢飞在考察的基础上，一再斟酌，都把价格定到最低。

开业这天，他亲自销售。曾一建早早过来了，这让卢飞非常感激。

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