第五章 高山流水 (2-1)

回到店子，卢飞让杨倩也去感受一下，回来后好讨论。

杨倩回来后，两人交换了意见。卢飞决定把诺基亚5110改为1690元，诺基亚6110的定价改为3200元，其他的暂时不动，静观其变。杨倩表示赞成，便宜100元很不错了，一步一步来，咱店子小，开支小，价格上低点儿没所谓。

卢飞说，我这几天决定去市里和其他镇转转，今天看人家新店的装修和销售，觉得自己太落后了。咱做生意的，要紧跟时势，不能坐井观天故步自封。咱的店本来就小，经营上再落后的话，很快就被淘汰了。咱们要做好换个地方，开个大店的准备。

“听说大店子位置好的，光转让费就好几万，咱钱不够啊？”杨倩道。

“未雨绸缪嘛，找位置也不是一朝一夕的事儿，先有个思想准备，早留心早观察，不是更好？”

接下来的几天里，卢飞抽空考察了市里颇有形象的一些大店，首先留意人家的手机价格和款式，然后观察人家的装修。

然后，又去了附近的两个镇。很显然，有好几个店都是才开业的，装修风格上和中天通讯很接近。看得出，强仔能代表潮流。以后要多多留意他，“坚定不移跟党走”。

卢飞留意到，手机又出来几个新款，虽然算不得好看，价格也贵，但在市里是有必要的，客人总会多些选择。

特别触动卢飞的，是市里销售员的统一服装。大多是男装灰色，扎领带；女装黄色，配领花。他们彬彬有礼，看客人坐下了，先倒一杯水给客人，再介绍手机。他们语气温柔，态度和缓，很有耐心，应该都是受过统一培训的。

以后自己店子做大了，也得这样。不过眼下就别想了，就连中天通讯还不是统一的服装，在这点上，强仔还不够先进。

转了几圈回来，卢飞和杨倩谈心得：“出去转转总会有收获的，我感觉手机的旺季要不了两年就会来，手机是科技产品，也是潮流产品，咱趁现在生意还没做大，有闲时间，多修炼修炼内功，学学销售知识，也多多教导你表妹。将来店子做大了，力争有个一流的形象。”

这天晚上，卢飞的店子里卖了2台诺基亚5110，这有点儿出乎卢飞意料。开业三天香，他原来以为，商业街开业的头三天，他会一部手机也卖不出的。

看来便宜就是硬道理。

诺基亚6110也卖出1台。客人把手机看了又看，一再表示质疑：“商业街卖3300，还说是厂价促销，人家的店子那么有形象呢。你这店子这么小，比人家还有实力？”

卢飞亲自上阵，拿出销售口才：“再有实力，也不会干赔本的买卖是吧？人家6个服务员，工资可不少；3间门面，租金也很多，我的开支少多了。既然人家只赚一点点，咱也可以啊，识时务者为俊杰嘛！”

说完，卢飞又刺探客人：“人家保修多久？几天包换？”

“3天包换，保修一年。”

卢飞暗喜。自己7天包换，估计强仔不知道，否则他知道了，也来这么一手，自己就什么优势都没了。

“我这里是7天包换的哦。只要外壳不花，轻松换机，后顾无忧。咱这小店是夫妻店经营，什么都是自己说了算，不存在扯皮，不推脱不打太极，有问题直接找我！我天天都在！”

卢飞这种承诺书般的推销语言，除了老板自己和店长敢说，服务员是不敢轻易承诺的。即便是店长，如果老板不好说话，他们也得斟酌，避免给自己添麻烦。这就是亲力亲为的优势。

生意做成后，卢飞送客人一个漂亮的手机套，客人欢喜不已。

客人走后，接近打烊。卢飞把阿花和李琼叫到一起，叮嘱道：“从现在起，咱卖手机都送手机套，别的店还没这规矩。因为精包装的手机套卖四五十块，其实拿货也就十来块。现在卖部手机还有这么高的利润，不必在乎一个手机套。”

说完，他又向李琼传授了一些销售常识和销售礼节，叮嘱以后时刻注意，提高服务质量。

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