第471章 超级销售员（八） (2-1)

肖楚楚道：“这个我明白了，我以前读过历史，什么洛阳纸贵的故事，本来纸是不值钱的，因为市场缺少，所以纸的价格甚至比起丝巾来还要贵了。”

肖思成道：“好了，请你记着，去做销售也好，是做谈判也好，这两点是最为重要的，一是人品，二是需求。提高人品的的方法，就是和对方一起经历，实在找不到机会，就是同桌吃饭也行，或者同行也可以，但你也要记着一点，那就是不要露痕迹，你的出现，好像一切都是无意，都是冥冥之中天注定一样，这样人家才会相信，任何刻意的接近，人家都会想到，你一定是另有目的别有用心的，这样的话，他们反而会堤防你，那就画虎不成反类狗了。第二是需要，也就是想办法让别人产生兴趣，产生那种迫切感，如果你再不下手的话，对不起，我们这个可是限量的，依现在这个行情，今天可能是我求着你来买，到了明天，也许就是你求着我来买了，过了这个村，就没有这个店了，以后再想遇这么好的机会，一切都要看缘份，是可遇不可求的，如果你今天错过了这个机会，等到下次的时候，谁也不知道又是什么时候了。”

肖楚楚道：“好的，那我清楚了，谢谢你了，爹爹，打扰你这么久了，你也该休息了。”肖思成道：“我们父女间还需要讲这么多的客气吗？好了，你也不要多想了，睡觉吧，这个销售也好，谈判也罢，都是需要功力的，并不是一朝一夕就可以完成的事情，很多的时候，都是这样子的，计划不如变化，所以一个人的应变能力，观察能力也很重要，今天我们不谈了，明天晚如果你想问的话，我们再说吧。”肖楚楚道：“好的，那我就挂了，爹，你一定要保重身体。听胡伯伯说，你的身体并不太好，千万别累着了，你的年龄也大了，平时又锻炼得少，更加要注意！”肖思成道：“你放心吧，我会的！”

挂了电话以后，肖楚楚的心里多少有一点底气了，她看了看表，不知不觉中与父亲聊了一个半小时，现在已经是凌晨四点了，但这个时候她还是没有睡意，她一直在想着一个问题，那就是如何将父亲提到那几点，付诸于实践中。

像父亲那样提到的，什么创造机会，这个有一点远，因为到现在为止，她还没有找到目标群体，所以这个事情也是没有办法实现的，怎么办呢？现在离过年也只有一个月多一点了，以前过年的时候，总感觉很长很长，有一种度日如年的感觉，现在好了，她怎么都感觉到时间不够用。

现在最为重要的事情，就是如何搞定母亲那一关，就是想办法说服她，与自己合作。虽然自己的这个题目比起提给父亲的那个题目来要简单一点，有理性一点，但这个问题的金额更大，那可不是什么几百元就可以搞定的事情，少则几百万，多则几千万，这个事情更加的难办。

怎么办呢？她隐入了沉思之中，不知不觉中，她迷迷糊糊地睡着了，等她醒过来的时候，她发现自己已将外衣外裤脱了，被子也盖好了，很显然，这是母亲的功劳，她看了看表，已经是午的十点半了，于是她爬了起来，草草地洗了一把脸，她想用冰冷的水来刺激一下自己的神经，她发现这个没有用，她的头还像是被塞了一把草一样，什么头绪也没有。

反正只有自己一个人在家，肚子也不是很饿，肖楚楚有一个性格，也就是有一些懒，特别是吃和穿方面，她从来都不讲究，有吃什么都可以吃，从来不挑食，比方说家里有鸡有鸭要自己来杀来炒的话，她宁可吃光饭，她认为，是山珍也好，是海味也好，只是在嘴里匆匆地过了一下，然后进了肚子里，与大米饭又有什么两样？拉出来的全都是粪便，又不是什么其他别的东西。

于是她饭也不做了，吃也不吃了，心里塞满了事，胃里也就没有饥饿感，望着空荡荡的客厅，她的心里更加感到寂寞，更加的空虚。于是她信步走到了外面，有的时候将人关在屋子里，只会将人关疯掉，她不可想疯。她们这里的一个高档的小区，都是别墅，能够住进这里的人，当然都是高产阶级，普通的中产阶级就是想住进来了，也是有很大的压力的，整个小区很是干净，环境也很好，到处都最鸟语花香，在这个冬日的午，晒着暖暖的太阳，听着鸟在枝头唱歌，这是一种什么样的享受？

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