第470章 超级销售员（七） (2-2)

肖思成摇了摇头，道：“这个勉强也算吧，但不是最为重要的，最为重要的是需求！也就是说，客户有这个购买的**或者这个必要性！这个我再打一个比方吧，我在街边摆了一个摊子，专门卖酒。这个时候来了两个人，一个人身很有钱，但是他不好酒，甚至对酒还有一些反感，你这个五十二度的纯米酒，就是味道最好，价格最低，他都不会看一眼的，因为他根本就不需要！第二个人就不一样了，他的身没有钱，但是他却好酒，可以说是好酒如命，他一天可以不吃饭，甚至也可以不喝水，但是却不能不喝酒！这个时候，你就是拿出一瓶只有二十几度的粗劣的米酒给他，他也不会说二话的，抱起酒坛就走，是不是这样子呢？在这个时候，即使是他的身没有钱，他也会四处去借，甚至是讨，对吧？同样的是酒，有钱的却不买，没有钱的借钱讨钱来买，这是为什么？就是需要！”

肖楚楚道：“那我可不可以这样理解，就是冬天去卖冰棍，夏天去卖羽绒服一样，就是你的款式再好，服务再好，价格最低，也是没有人要的，是吧？当一屋子的人全都饱了喝足了，就是一元钱一只的肥鸡也是没有人要的，相反的，如果一屋子的人又渴又饿，就是一元钱一个素包子，也会一抢而光。”

肖思成笑了笑，道：“对了，就是这个理，所以你要想你的东西可以卖出去，你想吸引别人到你的这个项目中来，你就必须要让对方有这个需求，如果对方暂时没有，也要想办法告诉他，这个东西对你真的很重要，如果万一到了哪一天，你再想的时候，我也许不在你的身边，也没有办法可以帮到你。就好比晴天卖伞一样，对于一个三四十岁的大男人来说，晴天谁会来买你伞呢？但是你告诉他们，你们不需要，但是你们身边的美人们如果不用伞的话，她们的皮肤就会晒黄晒黑甚至晒伤，如果你真的爱她的话，请给她一片阴凉；现在虽然艳阳高照，但我看了天气预报，等一下会有雷阵雨，为了避免将你整理得很好的衣着打扮打乱，还是建议你买一把备用防雨等等。你也许不知道，当下雨的时候，一般的商铺都会对雨伞加价的，平时卖二十元一把的，当看到你很是需要的时候，他就是起价到三十，四十甚至更高你也只能接受。”

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