第377章 我教你一个法子（四） (2-2)

汪杰听了以后，他高兴地一下子跳了起来，他道：“我怎么这么笨呢，这么好的点子，我怎么就想不到呢？这真是一个好点子。我只是告诉他们，这个饼很好吃，太好吃了，但是我却舍不得撕下一点给他们尝尝。我相信，只要让他们尝一尝，你就是告诉他们，这个饼太难吃了，他们谁也不会相信了。”这个时候，他看程老头的眼神都变了，眼前这个不起眼的老头，在他的眼中，形象全都变了，变得高大了，变得完美了，变得神圣了。

程老头并没有完，他接着道：“以点击面，先让他们对学习产生了兴趣了，让他们知道了这些知识的重要性了，他们才会认为，他们再不读书，那么他们就什么都不是了，是吧？通过这种免费教育的方式，打开一个突破口，就好像一个水坝一样，只要有一道裂缝，这水坝不管有多么的结实，它都会垮的，又像一个气球一般，虽说一个针尖大的眼，这个气球也会空的，这是一样的道理。说句老实话，要不是我亲自陪过肖楚楚他们，我认定他们的人品没有问题，我也不会相信，他们做这样的一件善举，不是另有目的。像你这样去游说，别人第一反应，这是你的事情，你只是为了自己的利益，你想在我的身上得到一些什么东西，我凭什么要给你，帮助你呢？”

汪杰道：“事实上我并没有这样想呀，书读了是他们自己的，与我又有什么关系呢？”程老头摇了摇头，道：“年轻人，你错了，不要说是别人了，就是我自己了。当时苗乡长和我们的村长来我家和我说这件事的时候，我的第一反应就是这样子的，不但是我，就是我的儿子儿媳他们都是一样的想法。我们换一个角度，如果我向你推销这一堆红薯，我对你说，我的红薯是全乡最好的，价钱最公道的，一个也没有烂，你拿几个吧，你会怎么想？因为那个时候，你也许因为口袋里没有一分钱，你根本就买不起，也许你那个时候根本就不饿，你会掏钱来买吗？即便我的红薯真的味道好极了，价钱便宜极了，你也是不会买的，是不是？这两者是一样的道理呀！更何况，我的这个红薯，是一个看得见摸得着的东西，但你的这个知识，却是看不见摸不着的，你想一想，你的这个推销难度，是不是更大一些呢？”

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