第三十三章 开业啦 (2-1)

贾霞看到姚自立肩扛着，手里拖着编织袋艰难的走来，就赶忙放下手中的活去接他。姚自立就把拖着的那个编织袋放下，先去店里去放扛着那个编织袋。

贾霞拉了拉地的编织袋，感觉很沉。这个时候，姚自立已经把那个袋子放下，又跑了回来，见贾霞吃力地向前拖，才走了几米就累的有些气喘。姚自立赶忙让她放下，自己弯腰伸手抱起编织袋，对贾霞说：太沉了，你拖不动。

姚自立抱着袋子在前面走，贾霞走在姚自立的后面，看他那坚实有力的背影，觉得自己要是有个这样的弟弟就好了，看谁还敢欺负自己。

姚自立把编织袋放在门前，拿钥匙开门。贾霞忙到自己照相部里到了杯水给姚自立端过来，姚自立又累又渴，连说声谢谢都没有说，端起杯子一饮而尽。

看着姚自立像个口渴孩子，知道他一定是渴坏了，忙又给他倒一杯水晾着，贾霞心里充满了大姐姐对小弟弟的一种呵护。

姚自立喝完水，看到贾霞眼睛目不转睛的看着自己，觉得是自己喝水的喝的太急了，可能把贾霞吓着了，有些不好意思，用手抹了一下嘴，嘿嘿一笑，忙解释说：渴死我了。

贾霞对姚自立说：以后出门可不能这样，真渴了就买瓶水喝，也多花不了几个钱。

姚自立见贾霞把自己的心思看破了，脸有点挂不住，忙说：今天实在是赶得太急了，没有空买水喝。

贾霞笑笑，接过姚自立喝过水的杯子，说再喝到我屋里来倒，说完就回照相部忙去了。

姚自立看着贾霞的背影，觉得贾霞就像一个大姐姐一样关心他，让他心里感到十分的感激和温暖。

姚自立把进的货也分为三部分，一边是女装，一边是童装，一边是中老年穿的。这样顾客进店就可根据自己的需要，有目标的去选择、挑选，而不是进店后满屋里寻找。既方便顾客，还显得小店里衣服摆放的整齐、条理。

怎么给每件衣服定个合适的价格，让姚自立有点犯难，利润加多少合适那？姚自立左思右想，有点左右为难，高了怕吓跑顾客，卖不动。低了，又怕裹不过来房租、水电费，自己瞎忙活。一时举棋不定。

姚就到小姨家和小姨商量。小姨在税务局工作，平时和商户打交道比较多，对各种商品的价格有个大体的了解。

小姨告诉姚自立，自己见多了开业不久就倒闭的例子，就是因为一开始对市场价格不了解，定价太高，让顾客望而却步。还有一些商家一开始很红火，可是干着干着觉的顾客多，要么就涨价，要么就质量差了，服务态度不好了，总走不出开业——兴旺——倒闭的怪圈。

小姨还告诉姚自立，小县城人少，消费的就那么些人，竞争压力还是很大的。一定不能有一夜暴富的想法。要薄利多销，靠销售的量大挣钱。

提到价钱的事，姨父李家旺还告诉姚自立，价格是人定的的，是一个大体的收钱标准，但在收顾客钱的时候要灵活一些。看是一些小细节，其实也很有讲究的。

李家旺说：我刚看了一个小故事，给你说说，可能对你有点启发。

从前有一个卖豆腐的，人人都叫他豆腐李，豆腐李的豆腐有硬的、有软的，有白的、有红的。有好多种豆腐。豆腐李的豆腐八个钱一斤，豆腐李算账时都高声吆喝：要三斤豆腐啊，三八二十三。要五斤豆腐啊，五八三十八。

人们听了都笑，说豆腐李真是憨，三八咋会二十三，豆腐李真是傻，五八咋会三十八。

豆腐李笑笑，不说啥。这样算账，买豆腐的大多要三斤，也有要五斤的。因为能省下一两个大钱。

豆腐李的豆腐比别人的卖的又多又快。

听了李家旺讲的小故事，姚自立会意的点点头，想想自己买东西的心情，觉得自己很受启发。

按照小姨的指点，姚自立就把自己的各件衣服在进价的基础顺加了百分之十，价格明显的要比其他店的同类商品价格低，并且明码标价，童叟无欺。

一切准备停当，姚自立就择日开业了。

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