第两百九十五章 渠道体系的建设 (2-1)

下午的时候，前去霓虹出版贩卖的浅野爱子、佐竹真纪两人也回到了出版社，并同秋原悠人与西岛宗太汇合。

不过结果也让人失望，对于初版的6万册，霓虹出版贩卖本部的那名部长表示，还是与之前相同，只愿意订购其中7000册。

连同东京贩卖的4000册一起，合起来也就是册。

面对浅野和佐竹的沮丧，秋原悠人安慰道。

“没事的，我们还可以通过试读会帮忙出货，西岛社长这边已经有了不少把握了。”

西岛宗太愣了愣，但也很快明白了他打气的意思，主动说道：“是的，我准备联系东京都本地的合作书店，找一家高档的料理屋举办试读会。”

听完这些话，浅野和佐竹的脸色才好看了起来。

秋原悠人摆摆手，招呼众人走进三楼的会议室，准备开一场小型的会议。

众人坐下后，浅野爱子才缓过神来，她看着西岛宗太说道：“西岛社长，我想问一下，东京贩卖、霓虹贩卖两家公司在上半年的300万册订购中，至少承包了200万册左右的份额。

所以我们之间是有很大的共同利益的，那么我们是否可以用这个理由，再去找关系有说他们的副社长或者更高级的管理层？”

在浅野爱子看来，如果下面的部长不能决定的话，那么不如再走一下上层路线，毕竟200万册的数字，差不多涉及到的交易金额有60亿之多了。

即便分摊到每一家，也差不多有30亿円左右，不能说是一笔小数字。

西岛宗太听完后，却是摇了摇头，“浅野小姐，你知道上半年霓虹出版市场的推定销售额为多少吗？”

见浅野爱子打不出来，他又继续说道：“虽然经济不景气，但今年上半年的出版物市场销售额依旧在7200亿円左右，而东京贩卖与霓虹贩卖因为行业的垄断，占据了全部交易额的三分之二的分量，

所以即便我们出版社上半年的销售额很不错，但占据这两家公司业务的业绩比重也只有2%左右。”

听到这番话，浅野爱子泄气了。

在出版物市场，推理小说只是一个很小的领域，还有漫画、教科书、传统文学、传记、工具书、杂志等杂七杂八的东西。

想单以推理出版物的合作来让让对方重视，无疑是一件非常困难的事。

“西岛社长，我想问一下，为什么东京贩卖和霓虹贩卖会减少订购呢？”佐竹真纪疑惑地问道。

她有些不理解，毕竟两边之前的合作很愉快，这一次也太突兀了。

西岛宗太犹豫着看了秋原悠人一眼，不知道该不该说，而秋原悠人则直接说道：“是因为景繁社针对我的缘故。”

他环顾了一眼众人，解释道：“东京贩卖和霓虹贩卖的主要股东，是课教馆、漫谈社、景繁社、东英社这四家，而景繁社是这两家公司的的第三大和第四大股东。”

除了已经了然的西岛宗太外，浅野爱子和佐竹真纪则立刻明白了过来。

在大股东的要求下，东贩这样的图书交易公司，是可以损失部分经济利益来执行一些不合理要求的。

而且即便是没有与秋原悠人的作品合作，说不定留下的市场空白还会被景繁社所填补。

不过这下麻烦了，应该怎么做才能破局呢？

两人不由地皱起眉头。

秋原悠人拍了拍手掌，在吸引了所有人的注意力后，他说出了自己昨天做出的决定。

“我有一个计划，成立我们自己的书店连锁品牌。”

听完这句话后，西岛宗太等人都愣住了，怀疑自己是不是听错了。

茑屋书店，或者说原来的安久书店，虽然有一家旗下的书店，但本质只是为了给经销商以及其他书店展示样本，其次可以充作是仓库。

而且就算成立十几、二十来家连锁书店，对于当下的渠道困境来讲也是无济于事。

要知道，东京贩卖和霓虹贩卖这两家，轻轻松松都对应上万家书店。

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