第42章销售策略 (2-1)

路远和小曼为了尽快的提升厂里的业绩，除了带领工人加班，提升产量以外。

路远特别在销售环节动起了脑筋，前世就是销售精英，所以他对销售特别有一套。

83年的时候，电风扇很多家庭还没有普及，特别是农村家庭。

因为刚刚包产到户，大部分的家庭还在温饱线上挣扎，没有更宽裕的资金购买什么家用电器。

干活累了，热了就摇扇子，享受电风扇是很奢侈的一种想法。

当时的电风扇普遍偏贵，就连普通的台式电风扇也要一百七八，有的还没有质量保证。

当时也没有形成比较知名的品牌，就连什么的都是后来才逐渐崛起的。

所以正是路远抢滩圈地的好时候，数量上来了，他除了联系当地的广播电台在收音机上广播。

还特别带着自己工厂生产的电风扇，来到省城知名的国营百货公司，要求跟他们合作销售。

他找到百货公司的经理，把自己的电风扇插上电，让他检验电风扇的风速和品质。

对方享受了一下电风扇吹来的凉爽，看外观非常不错，有些疑惑的问道：

“整体看来还行，但你们这种小厂生产的，质量有保证吗？”

“放心，我们是全部经过检验合格才出厂的，专门又质量承诺，正常情况下最少保用三年，如果因为质量的原因，在三年之内坏掉，免费以旧换新厂家分文不收。”

路远说完拿出电风扇包装里面的说明书，还有质量承诺书等等。

对方见他说的真诚，又看见上面白纸黑字印的很清楚，再加上产品摆在那儿，产品不管是外观还是质量确实都不错。

终于答应了合作，但条件是，是帮他们代销，卖掉一台赚30块，如果销量好，就每个月结账，销量不好，三个月结一次账。

如果没什么销量，三个月以后就下架，终止合作关系。

“好，就这么定了。”路远一锤定音，为了尽快打开销路和知名度，除了花钱配合着各种广告，还实行大减价。

16英寸的电风扇有之前的180降到156元，13英寸的136元，同时推出落地式电风扇，档位由三挡变成了四挡，起风挡更柔和，最大档更强劲。

在百货公司销售的前半三搞抽奖活动，每一台都能百分百中奖。

奖品有饮料，纸巾，现金等，其中一等奖，电风扇免费，还奖励现金88元。

百货公司早上8点开门，6:00外面就排起了长队，为了抢购电风扇。

之前因为有海报宣传，顾客们来的早，又来的多，超出了百货公司经理和路远的想象。

当天他和小曼亲临销售现场，还特别为中大奖的顾客颁奖。

亲自为大家讲讲电风扇的品质，质量和使用状况等。

因为之前对销量比较保守，总共拿了300台到百货公司，结果不到两小时就售馨了。

后面还排着长队等待买电风扇，主要是因为有抽奖活动，大家都积极的购买。

电风扇的外观不错，又有质量保证，还降价外加抽奖，等于是双重利好。

所以顾客们买电风扇的热情空前高涨。

本来国营百货公司口碑不错，加上离火车站近，人流量非常大。

听说又降价，又搞活动，买的人自然就多喽。

300台一抢而空，关键时刻路远和小曼赶紧租了一辆货车到厂子里拉货，但一辆货车也拉不了多少，最后货车连续跑了几趟。

一天时间1000台就销售空了。

第二天缺货，所以抽奖活动取消，幸好宣传资料上面写的是数量有限，先到先得，售完为止。

并没有固定活动搞多少天，不然还不好向顾客们交代。

一下子销售1000台，除去搞活动的费用和商场的提成，也有十多万现金进账。

让工厂账户上的现金一下子充裕了起来，而且销路不错，让路远和小曼都看到了希望。

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