第312章 ，两超多强 (4-2)

思绪到这，林义又吩咐说，“当然，光靠舆论战，光靠嘴巴子喊，光打雷不下雨，也是没太大用的。毕竟人家是联想。

所以，我的想法是在低端机市场再推出一款型号专门用来打加价格战，性能要和联想的低端机差不多的。”

蒋华记好笔记，抬头问，“那我们定价多少合适？”

林义想了想说，“联想最低价是5198元，那我们少100元，定5098元。

它后续降多少，我们跟着降。它联想要是不依不饶，我们就降到它胆寒。

不过...”

说到这里，林义笑了笑，“不过联想不是傻蛋，柳老板精明着呢。知道光靠降价是根本拖不垮我们的。

所以只要稍微具有点大局观，这个降价就一定会有个底线，不然受害的是整个电脑行业。

柳老板这人，肯定不会干这种杀鸡取卵的事情。”

蒋华跟着一笑，心里顿时有了几分底气。

...

接下来两人就中端市场的应对措施好好商议了一番。

林义决定再趁热打铁地推出一款6688的中端机，以应对其他品牌进入中端市场的价格挑战。

同时，两人围绕价格战也是讨论了许多。

除了预算好接下来一年的8000万元广告费用外。

两人还就售后服务、促销活动、赠送鼠标垫、鼠标键盘等小礼品和商家返利做了细致的决策...

反正两人已经下定决心，就算盈利低一点，少赚一点，也要打出气势，也要打赢这场电脑战争，正式在这个行业站稳脚跟。

...

两人在办公室呆了整整一个下午，当林义腰酸背痛走出来的时候。

也是心疼。

11月份出货4.5万台，带来的利润都还不够未来一年的广告费用。

搁谁都会心疼，可是又没办法。

谁叫步步高电脑新入行，而且前有狼后有虎呢。不趁机好好宣传一番，还真怕步步高电脑高不成低不就的被淹没了。

70万台。

联想今年11个月已经出货了70万台，林义走到一个摊位准备吃碗混沌的时候，脑子里还在回想着蒋华告诉他的信息。

林义心算了下，自己11月份4.5万台，按这水准最乐观的预估，一年也就54万台左右。

相比人家联想一年76万台的出货量还是有着不小的差距。

不过，人要知足。

毕竟11月份2.7亿的销售额，这个开门红还是非常喜人的。

是非常巨大的，甚至是惊人的。

不仅单月出货量一举超过了长城和方正。也表明了步步高电脑的上升潜力很大。

当然了，林义也知道，步步高电脑能取得这个成绩，主要还是归功于之前步步高电子建立的、深入人心品牌影响力。

第一月销售好，基本是靠大品牌带来的福利。步步高电脑真正的水准是多少，还得看后面三个月能稳住多少。

这也是林义所担心的。

同时也是期待的，他相信测评的参数，相信市场会给过硬的质量带来回报。

...

带着亦喜亦忧的心情回到书店三楼休息一晚。

第二天一大早，心有牵挂的林义爬起来匆匆洗漱一番，就趿拉个黑白棉拖，蹭蹭蹭地下了楼。

目的明确，林义进入书店一楼就冲禹芳喊，“学姐，今天的报纸到了没？”

禹芳正在弯腰清点书籍，听到声音连忙站起来说：“还没到，今天可能是雨太大的缘故，邮递员还没来。平时都这样，下雨天会受影响，你再等一会儿。”

“行，你先忙，那我等会儿。”

见到禹芳又开始忙着统计图书册，林义感觉自己也帮不上忙，闲的无聊，就仰头静静地感受了一番雨落。

不知为什么，看到暮霭沉沉的天际，林义突然心声感应，觉得明天的家乡可能要下雪了。

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