第157章，谢谢 (7-3)

苏温打量了下四周，默不作声地前面带路。

二楼餐厅的一角，看着林义恬不知耻真的点了份爆炒腰花；一直小口喝茶的苏温不淡定了，清冽地说：“你身体这么差劲，别怪我以后不给你机会。”

“别啊，昨晚说好的呢！”

听到“昨晚”二字，苏温脸嫩地看了眼周边，在桌子下踩了他一脚才说：“我有直觉，这次应该怀上了。”

“直觉？你上次不是直觉怀上了，事后能把我们的关系断的那么干净？”

苏温哑口无言，就当作没听到，小口小口抿着茶。

看她打起了太极，林义玩性地问：“什么意思？你这是又打算过河拆桥？”

女人垂着眼皮子，过会复又搭开：“河都过了，留着桥有什么用。”

林义抽了抽嘴，半晌才狠狠地说：“你等着吧，这次肯定中不了。”

都说男人说的情话，十分信三分就可；但苏温的信誉却直接归零，后面几天不论林义怎么暗示，她都用一种左耳进右耳出的本事给无视了。

看着眼前秀色可餐，却不能上手，林义到底也没能勉强她，原因很简单：这样的女人搁谁手里都会尊重。

好在这段时间林义也忙的很，无暇对苏温浪费太多精力。

学习机要上市了，林义看了看营销方案，碍着给蒋华她们面子，装了好久的深沉才说：“策划是非常不错的，但很多地方还是可以改进的。”

会议室里。

林义坐在主位上对着众人说：“现在市面上的学习机已经有很多种成熟的产品，如果我们想要异军突起，一路过关斩将，那就不能按照现有的业界规则走。必须用意外的谋略和手段出奇制胜。”

“问个问题，谁知道我们国家的人在哪方面的投资是最不惜血本的？”

有人回答：“孩子。”

林义给了个赞赏的眼光，又问：“而在孩子的投资中，什么投资是最重要的？”

这次蒋华给的答案是：教育。

“没错，就是教育，所以我们的学习机项目就要围绕着教育来定位。”说着，林义扬了扬手，示意大家注意听：

“教育这个东西延伸的触角非常广泛，我们细分化什么产品和定位就显得尤为重要。

按照蜥蜴团队和它的伙伴常用的一种思维方式：当你没有核心的差异化技术和产品时，最好选择消费人群众多，消费习惯具有普遍性的市场，然后把潜在的需求无限扩大化。”

看着众人听得认真，渴了的林义喝了口茶继续说：“而当下国内教育里，刮起了一股留学风、出国潮、英语热；很多父母对孩子的英语教育看的非常重，所以学习英语就是我们的落脚点。”

“前段时间有报道说，国家教育主管部门对全国中学生进行的问卷调研显示：86.3%的学生认为英语学习中最大的困难就是“记不住单词”。

91%的学生经常抱怨，英语学不好主要还是词汇量太少。我们的学习机就应该抓住这一点，使家长顺着他们的思路往下走：对，应该想办法帮助孩子记住单词。

所以，我们学习机的名字要改一改，我觉得“好记星”这个名字非常不错，你们觉得呢？”

作为重生人士，既然做了学习机，具有相当魔力的“好记星”这款名字，那肯定是不能错过的。

见大家一直赞同，林义又讲了两点：

第一，必须把市场总量做大，这是成事、搅局的前提。

第二，颠覆市场格局，从现有品牌里头攫取份额。

在经销渠道上，林义也提出了创新：不走商城，而是走新华书店和各类图书店。

这么做的原因很简单：因为传统的学习机和电子词典都在商场有专柜和促销员。好记星不跟竞品摆在一起，它们连拦截的机会都没有。

林义强调：“我交给你们的好记星广告要做到位，让消费者看到广告去咨询，让买书的人会注意到好记星。让他们连个对比的机会都没有，从渠道上，我们要建起壁垒。”

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