第48章，交锋 (3-2)

一直这样，过了许久～

“杜经理，你远来是客，我们也不能没有诚意地拒你于门外。”适当时机，林义接过话茬，“你看这样好不好，前面几批货，我们还是用行业内的规矩，先拿货，后付款。”

看着对方在认真听，林义继续：“至于联销体呢，我要和你们熟悉了，才有的商量，可行？”

林义此时不在那么强硬的态度，让杜英莲好受不少，她一度都想放弃步步高了。

庙小佛大说的就是林义。

但一路摸爬打滚的经验告诉她，要理智。也许哪一天步步高做大了，却成了竞争对手的助力，那自己就是大大失职，自己前途肯定受阻。而且这家超市规模确实不小，怎么也不会比市级代理差。

这些想法一闪而过，杜英莲也是重新挂上招牌式的笑容：“林老板，你这样做，让我很为难。”

“杜经理，我也不想让你为难，可我现在真没钱啊。”林义摊开手，表示没钱，而且确实也没钱，“再说明天就开业了，我没时间跟你们耗，我想你也是这么想的。”

林义见对方还在犹豫，看来宗老板御下还真有一套，一点都不敢违背上面的意志。干脆直接起身：“时间不早了，那今天就到这吧。”

“林老板真是…，也得给我们时间考虑吧。”看着林义瞬间冷面无情的变脸，哭笑不得的杜英莲也分不出他是真没耐心了，还是在演戏，一时心里没底。

“当然，是该好好考虑考虑。”林义点点头，“实话说，如今果奶市场，乐百氏才是第一品牌吧。贵公司都是在跟进、模仿，又跟进、又模仿的吧。我们也该好好考虑考虑。”

林义这话就有点诛心了，但现实谈判有时候就是这么另类，前一秒还笑嘻嘻，下一秒就是威胁，说话一点儿也不客气。

当然，有远见的人都不会把谈判的气氛带出会议室，毕竟一个商圈，就算今次不成，也许以后还会合作。

所谓做人留一线，日后好相见。

“林老板，你这话就有点过了…”杜经理还没表示，倒是旁边的孔助理隐隐已经有了火气。

虽说在果奶市场，哇哈哈AD钙奶确实是跟进模仿“乐百氏”的乳酸奶，但这些年谁敢当面说，哪个不是见人说人话，见鬼说鬼话，好话一箩筐。

不过孔助理还没说完，就被杜英莲止住了下面的话：“林老板，我想和你单独谈谈。”

“哦。”林义也没想到对方这么急智，一下就把林义挑起的事态平息了，故意拖了会，才点点头，意味深长的特意看了眼孔助理，“也可以。”

…

换个场合，气氛突然一变，两个“有心”人很快就达成了合作协议。

林义的先拿货、后付款的条件得到了对方同意。无疑对方做了巨大让步，不过也是一个正确的选择。

毕竟先占据市场才有的谈，要不然步步高超市去了竞争对手那里，后面就没余地了。当然，这和联销体方案陷入僵局，打不开局面也有很大关系。

至于林义提出的一级经销商资格，杜英莲没有急着答应，却也没拒绝。只是说要观察一段时间，和公司总部商议后才给答复。

“就知道她会给这么个答案。”出了会议室，林义把事情和蒋华两人说了遍后，也表示意料之中。

“对方真的会把一级代理商的位置给我们？”蒋华有点惊疑，据她所知，哇哈哈每个大区一级代理商就一个，名额非常宝贵。

“没事，我不是已经插针了么。”林义笑着说：“哇哈哈内部会议的对话都泄露出来了，我就不信那个一级经销商坐的安稳。”

哇哈哈在每个片区的一级经销商都只有一个，步步高超市想取代对方，另类地获得渠道扩张，就得想办法。

无疑，林义的见缝插针就是个好办法。因为在这个片区去参加高级会议的，就那么几个人。

“真的有这么严重。”吴芳芳有点好奇的问。

吴芳芳说的严重是指经销商和哇哈哈公司的关系，不然这么重要的机密，根本不会这么快流到外界。

“严重？不严重也严重了。”林义淡淡地笑。

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