第47章，前夕 (3-3)

对于这套说法，林义还是比较认可的。当然了，很多事情，男性也有着不可替代的作用，孰优孰劣看管理者自身的能力和魅力。

一翻交谈，林义知道了对方此行的目的。

要说，这些人的消息还真是灵通，而且反应也够迅速。

步步高超市明天开业，早上得到消息的杜经理就从省城的办事处赶了过来。

她们的目的简单，希望林义的步步高超市成为哇哈哈公司的经销商，成为哇哈哈公司联销体的一员。

而所谓的联销体其实是那位宗老板的创新。

以前生产厂家都是先发货，货卖完后再付款。这对生产企业来说是不利的，相当于经销商劫持了生产厂家，风险太大。

这风险不仅体现在经销商的“三角债”和“赖账”；也会造成生产厂家市场上资金的充裕性和流动性不足。

这任何一方面，对一个生产企业来说，只要一个环节出现问题都是致命的。

但没办法的是，国内大环境的商业形态就是如此。无论生产厂家多低的折扣，也没人愿意先付款，后拿货。

而宗老板为改变这个情况，94底，也就是这会儿开始：创立了一个经销商先交高额保证金，然后再发货的方案。

虽说存到哇哈哈公司里的保证金比银行利息要高，但经销商从此被生产厂家绑架了。主客易位，对他们来说是不能接受的。

所以林义知道，哇哈哈现在正面临着一场生死攸关的劫难。这也是杜经理不顾大公司的气魄，到处撒网捕鱼的原因。

劫难过了，哇哈哈会浴火重生，气势如虹。这些销售商以后都是哇哈哈绑架的小弟，在以后和竞争对手打商战的时候，呼风唤雨，无往不利。

要是没过，经销商集体发难，哇哈哈顷刻倒闭也没什么大惊小怪的。

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