第46章，非常营销 (2-2)

现如今到传统市场去看一看，很多大爷大妈为了几分钱几毛钱的菜和卖家争得面红耳赤。而每当有节日庆典，大爷大妈为了一个免费鸡蛋可以排队几个小时。

而你们想过没有？有奖销售的抽奖活动，这是一个刺激又沉迷的大放送活动。那种波澜壮阔的激烈场面，我相信，很多参与者一辈子都不曾拥有，也绝对忘记不了。

人嘛，刺激了、沉迷了就会多买，薄利多销的套路我就不向你们解释了。

而一辈子都忘记不了的这个新鲜事物，肯定会让他们产生一种观感。一种占了大便宜的观感，质量好又价格实惠的观感。以后他们就会自动成为我们的粉丝，成为我们步步高的基础，一种无往不利的神器。”

“这就是非常营销，在这个征程里，我们不仅要耍点子。

还要有一点浪漫主义精神和时尚感觉。商品营销并非一定都是理性地、算计地精神。

因为我们步步高商品面对的是人，想做大做强就要揣摩人性。

而人对于浪漫主义，颠覆主义、带有新奇色彩的事物，关注度一定大于传统的事物。这就是我们培养坚实顾客的一种征程…”

两女一开始还在想，不管林义说出什么花，都会反对。

但是不自觉地一路笔记记下来，两人虽然表面还算维持平静，但此刻的内心无疑是震撼、疑惑和新奇的，同时也为自己的浅薄见识有那么一丝尴尬。

而聪慧又见过世面的蒋华，却领悟更深。抬头看向林义的眼珠子里，第一次闪烁着亮色。

“行了，看你们似懂非懂，我也懒得解释了。俗话说活到老学到老，你们自己以后多抽空看书学习。”林义把前面严肃地气息散掉，又回复了玩笑心态，“话说了这么多，也没人给倒杯水。”

这次蒋华很迅速，立马起身倒了四杯水。

“这东西，你们记着也好，超市开业后，我想你们会琢磨过来的。”林义今天说这么多，何尝不是在征服、培养她们呢。

而上一世的经验告诉自己，只有自己培养起来的原班人马，不论在什么时候，都会成为自己的坚实后盾。

“抽奖活动，你们还有意见吗？”一口气喝掉半杯子水，林义看着她们。

两女尴笑着摇摇头，已经没了反驳的理由，就算心里半信半疑也得看超市开业后的效果再说。

“行，那接下来的事情就好办了，我们继续开会。”林义点点头，放下杯子。

几个小时后，抽奖活动得到完善，而奖品也是五花八名：

比如。

五等奖：纽扣包、针线盒、松紧带等一系列日用小品。

四等奖稍微大件一点：肥皂、衣架、洗衣粉、卫生纸等等。

三等奖是鞋类和布料、衣服：回力鞋、解放鞋、松紧鞋等等。

二等奖就比较贵重了，可以称得上这个年头的大件：高压锅、电饭煲，自行车等等

一等奖是真的大件了：彩电、冰箱、洗衣机、空调…

而特等奖是一部摩托罗拉手机。

摩托罗拉手机林义都看的眼热，不过抽奖的这三部都是借来的。

中奖的概率随着物品越贵重越小。比如五等奖中奖率为35%，而特等奖概率几乎可以忽略不计。

“我们要不要放半个小时的喜庆烟花？”商议完各种细节后，松弛下来的吴芳芳突然提起了放烟花来吸引全城人的注意。

“这个…”

这个提议自然是极好的，但林义手里都揭不开锅了，不过看到三手下一副期待的样子，一时间也不好拒绝。

再想想里面的传统寓意：火花，可以拨除不祥，是喜事降临的预兆；声响，能惮吓鬼魅，驱散疬气；烟火上升的时候，代表着节节高升，万事如意的吉祥。

于是林义也不好落了下乘，开口问道：“想来你是打探过行情的，半个小时大约花费多少？”

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