第34章，好戏开始 (3-1)

第一条路，购买C-Cube的解码芯片，吃透万燕产品技术。自行开发出一套光头和光盘驱动系统、以及检测系统，配合其他的机壳等元件自行生产。

第二条路是，购买C-Cube的解码芯片，采购索尼或者飞利浦机芯，以及其他元件进行组装生产。

也就是纯粹的组装，后世国内大部分vcd生产厂家都是这个套路，而且门槛要求极低。

比如作坊式vcd，床板vcd，仓库vcd等一系列低技术、低成本的小组装厂，大家统称为这种vcd为花都机。

当然，由此种方案还滋生出另外一种方式——代工厂，即贴牌组装生产。

第三种方式，就是自主研发解码芯片和机芯、控制系统等核心组件。

而其他的配件要么自己设计外发生产，要么直接购买。

“其实这三种方式对我们来说就是挣一笔、或做大、亦或还是做强的选择方式。”

林义要是倾向只挣一笔就退，那肯定走第二套方案。

因为在生产之初，vcd更新换代很快。

而且野蛮的很，大部分买家根本没有品牌意识。由于没有网络和大面积普及电话，买家根本没多少知情权，卖家说什么就是什么，很盲从，所以这个阶段林义肯定不会错过的的。

但是林义自然也有自己的打算。

想要拥有长远事业，目前只能走第一条路，先做大挣钱。接着继续第三条路做强。

其实林义的规划很好理解，没钱没法生存。

有了生存，在做强和做大两个选择上也绝对不能错乱。没规模效应，在这个信息不通的环境里，直接做强就是死。

很多企业在扩张的道路上就是方向错了，一心想把产品技术做到最强，然后被那些规模大的企业收购或拍死了。

曾经哇哈哈老板宗庆后就面临这样一个选择。在一次公司决策会议上，大家就做大还是做强展开了激烈的讨论，最后还是宗庆后闭着眼睛说先粗放式做大，再说做强。

在敲定了vcd的可行性和将来要走的路后，几个人也就意味加入了林义这个集体。

以何种方式加入，对此林义有点头疼。既想把对方稳固在自己阵容里，形成利益联盟；又不能付出太多股份。

最终，经过三天的你来我往，你退我进的谈判与扯皮中，三人就林义对公司未来股份激励机制进行了细致的探讨和商议。

最后，就与其争夺现有蛋糕份额，还不如把蛋糕做大的理念达成一致。三人的股份均为1.5%，并有稳定的高工资可以拿。

别少看这份稳定工资的重要性。

在这94年，稳定的收入源在世人心里地位才是最重要的。也正是林义用了这一招，许诺三人比之前工作待遇还高两倍的工资，才让他们在最后关头签订合了作协议。

当然，作为过来人的林义，与三人签订合作合同的同时，一份违约即天价赔偿的保密合同与竞业协议也是在所难免的。

而在这次商议中，公司的名字定位：步步高科技股份有限公司。

既然重生了，林义那就不客气了。再说了前世在这公司呆久了有感情。

当然最重要的一点，是林义的本能起了决定性作用。按照干宣发的本职出发，步步高前期之所以能快速被人记住，那首“步步高”的歌曲也发挥了重要作用。

所以，几个因素在一起，林义就不纠结了。相信没了这个名字，老段也会有其他好名字。

在大家达成初步意识之后，林义把人马分为几部分，高速运转起来。

第一部分，由吴景秀和管一路去趟安徽万燕所在地，看能不能拉拢一到两个、或更多的技术人才。

这样做的目的不言而喻，最大限度获取万燕公司的技术，为自己公司开发光头、光盘驱动系统和控制系统节省时间。

第二部分，以蒋华为主，负责招收和挖掘技术人才的同时。

联合省城几所985、211高校的物理或电子领域的专业教授，共同探讨研发VCD技术。

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