第295章 是不是想把我灌醉再占我便宜 (2-1)

金小东的要求听起来虽然很苛刻，2002年要实现100%的增长，而且还要保证利润率，但在陈子寒看来，这算不了什么。

只要拿到代理权，他敢保证至少有150%的增长率，达到7000万左右的销售额。

光第一医院能用复星长征替代的试剂，一年就可以增加1000万左右。

只要说服几家大的医院使用复星长征的试剂，那6000万的销售额，可以轻松完成。

吴青媛在和陈子寒聊天的时候说过，为了质量控制标准化，她会提议某些项目用质量较好的试剂。

也就是说，省临检中心会在下发每月每季度的质量控制时候，推荐用什么试剂来完成。

这不是刚刚制定的规则，而是之前就有的规定。

每次质量控制的靶值，是几家大医院采用同一试剂而得的结果。

其他那些医院，为了追求质量控制的合作率，也会跟着采用哪些试剂。

只要复星长征的试剂质量合格，精确度高，那大范围取代其他试剂，甚至取代价格昂贵的进口试剂，也是很容易的事情。

进口的朗道、西门子、雅培、东芝、日立试剂，质量能保证，精确度相对较高，但价格是国产试剂的几倍。

如果国产试剂质量能达到一定要求，那各大医院为了降低成本，用国产试剂代替进口试剂是大概率事件。

6000万的销售额及1000万的利润，在陈子寒看来还是挺容易办到的事情。

只要完成销售额，还有5%的返点，6000万就是300万的纯利返回，这是一巨大的收益。

有这返利，销售时候零利润都可以接受，只要能拿到返利就能保证利润。

超额完成销售额的奖励，这个陈子寒和金小东谈了好一会才达成协议。

最终的协议是这样，每超10%，可以返点销售额的8%，如果总额超2000万，那返点可以达到10%。

达成这样的要求后，陈子寒还是挺满意的。

因为2002年已经过去了几天，而且过段时间陈子寒还要出国，因此协议的日期，从两月份开始算，结算日期到2003年1月底。

也就是说，2002年的销售周期，是从2月1日到2003年1月31日。

这份协议，双方严格保密，在正式签署前不能透露给任何分销商，也不允许任何分销商提前囤货。

自1月20日起，复星长征公司将停止对各分销商的供货，等2月1日，各分销商直接向中天公司要货。

这消息他们会提前几天告诉分销商，让各分销商有机会调整进货策略。

双方的权利和义务，也都做了详细的约定。

金小东代表复星长征作为甲方，在协议上签了字，并加盖了公章。

陈子寒代表乙方签了字，并加盖了中天公司的公章。

这次陈子寒是有备而来，宁跃真也给予了他信任，让他带着公章而来。

双方签字，并加盖了公章后，协议就算正式签署。

“按道理，签署了合作协议后，我们应该庆祝一下!”在交换了协议文本后，陈子寒向金小东伸出了手，“要不，今天中午，我们三个人找个地方吃顿大餐，喝杯红酒庆祝？”

“可以，可以!”金小东哈哈笑着和陈子寒握手：“这合作规模虽然不算大，但也不算小，确实应该庆祝一下。不过呢，我更希望，一年过去后，我们能举行更大规模的庆祝。”

“生活需要有仪式感，金总觉得呢？”陈子寒笑着回道：“今天我和金总正式合作了，就在晓菲的见证下，喝上一杯；明年这个时候，希望我们能举行更大规模的庆祝活动，共贺我们的合作取得初步成功，并扩大合作的规模。”

“说的不错，生活需要有仪式感!”金小东放开陈子寒的手后，做了个请的手势，“今天就由我作东，小规模庆祝下!”

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