第2385章 做商业就像养孩子 (2-1)

西岗去年确定了十五个商业项目，开工八个。包括鲁尔的那个。

今年计划开工的是七个，事实上是九个，京城和申城已经谈下来了。

如果全部按照张彦明给出来的规划规模，不提去年那八个改不改，今年这九个需要的钱就不是现在的西网能承受得起的。

贷款都不行。

而且看老王的样子，去年那八个估计是要改。现在改都还来得及，基础工程不影响上层建筑。

他们这十五个项目其实可以理解为十五个简易棚子，就是占地有点大，然后分割成一块一块的往外卖。

相当简陋，铺个地面，砌个两层红砖，外面整个用玻璃什么的包起来，南方就是贴个墙砖。

又土又丑。

但就是这么一堆玩艺儿，三年给老王弄回来四十多亿。纯利。这就是这会儿地产项目的爆炸性盈利能力。

“商业规模其实还在其次，周边的配套性住宅很关键，再就是绿化。我感觉西岗好像特别喜欢搞大型硬化广场，缺少绿化意识。”

张彦明喝了口水，琢磨了一下说：“住宅和商业进行配套，相互促进依存，这是大型商业中心最好的模式。

但是也要注意绿化的作用，人是崇尚自然的，不管什么性格什么地位，好的环境总会带来好的体验，让人喜欢上它。

商业中心没必要朝着豪华来装修，要的是设计感，是舒服，是休闲性，最主要是要明确价格红线和商品底线。

所有人都想赚钱，你我，他们，商户，都想赚钱，赚大钱，赚快钱，但是我们这个商业中心不行，它必须要考虑持久性。

咱们不说打造百年商业，起码它得能把土地出让期做满吧？

你不能寄期望在商户身上，他们实际上很少是具有理性的，但消费者肯定是理性的。

商品的质量，售后，品类搭配，餐饮的口味搭配，所有商业的价格系统搭配，便民性和服务内容。等等。

买块地建个楼这事儿其实很简单，但把这栋楼经营起来，还要经营好，其实是件挺难的事儿。

这就相当于孩子。

生孩子只需要一年，但是把她们养大，养好，教育好需要至少十五年。

我们要管吃管喝管住，时刻注意她们的身体情况，学习情况，性格变化，需求变化，开不开心。

最难的是在前面几年她们还没有任何能力的时候。

尤其是第一年，动也不能动，说也不能说，我们只能靠猜测小心翼翼的不断试验着调整方法来保证她健康成长。

养孩子也是需要回报的，和做事一样。

但是我们知道，养孩子的回报要至少等到二十年以后，不能着急，不能强迫，但做事可能，我们就不会考虑这么多了。

消费习惯消费思维这个东西，和孩子的习惯性格一样，是可以培养可以引导的，我们可以通过环境，安排，调控来慢慢改变。

让他们喜欢这里，习惯这里，变成他们生活的一个部分，哪怕就是来逛一逛，放松一下心情，对我们来说也是一种成功。

所以于其急功近利的想通过高利润来创造表面上的繁荣，不如静下心来打造一种让大家喜欢的生活氛围。

消费不是刺激出来的，利润也不能是短时间压出来，这种不可能长久。

卖一个包包赚几千上万，卖一条大众的衣服只赚几十块。把饭菜的量降一降，价格调高一点点，就可以挣双倍的钱。

聪明人就会去卖包包，搞就餐环境，把菜量减少价格提高但摆的很漂亮。他很赚钱。

小商户可以这么做，而且在一定的时间内可能效果也不错，但是做为一家大型的综合商业体，这么做就是自杀。

我们必须，也只能依靠大众消费来获得盈利，必须去赚那几十块钱，还要把这件事做好。

不是说包包和所谓高档餐厅不能有，但它注定不可能成为我们的主打，这是要把心思，把关注点放在哪里的事情。”

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