第十一章 MLGB (4-3)

百达翡丽手表每一块都是纯手工打造，而培养一个制表师需要15年，打造一块表需要5年，做一个产品需要20年的时间！

所以，我们需要给产品找一个好主人！

？？？？？？

汝听，这逼这格，它叼否？

然鹅，现在呢？

到咱这，特么就直接付款现买了？

特么的该死的逼格呢？

保罗好笑的示意老板稍安勿躁，当下也不是解惑的时候，转而对袁可馨道：“就决定是这款了，麻烦你走一下手续。”

袁可馨重新接过腕表，开心的先行离开贵宾室。

手表本身除了走一些付款手续，还需要进行专业的校对才能交付。

房间里只剩下两人，保罗才不紧不慢的回答范宁的不解：“您是在疑惑为什么这么简单就可以现场交付吗？”

范宁点头，他接着道：“其实并不难理解。”

“首先，我们可以把这世上的消费者简单归为四类：

有购买欲却没有购买能力的；

有一定消费能力却需要犹豫纠结反复斟酌才能狠下心消费的；

有完全购买能力但除了钱却没什么强大资源的暴发户；

以及最后既有完全消费能力又有足够强大资源的富人！”

范宁了然，伸手示意他继续。

“所以，对百达翡丽或者说包括其他奢侈品牌而言，前三种消费者要么无需在意；要么卖了反而有降低自身逼格的风险。这时候就需要一套看上去很高大上的理念或者说噱头，来对消费者进行归类划分，然后采取不同的销售态度。”

“没有这样的格调，又凭什么让普通人趋之若鹜、让有身份地位的有钱人满意的痛快花钱呢？”

卖麻批……

范宁端起杯子灌了一口咖啡，苦苦的，是他喜欢的味道。

“So，我现在也算是第四类了？”

“自然是，”保罗点点头，认真道：“其实运通黑卡的发放规则用的也是类似的噱头，所以对于黑卡的持有者来说，百达翡丽的那些所谓门槛已经自动抵消了。”

范·有钱有势·宁偏偏嘴，突然有点意兴阑珊。

心里有种很复杂的感觉，既有认清所谓奢侈品本质之后的不屑，又有既得利益者身处其中的虚荣满足。

一时间感概难言，不知所谓。

本来嘛，这世上的道理一贯就是如此。

只是范宁到了今天才如此真切的体验了一把而已。

保罗说完，贵宾室里就静了下来，两人也各自安静的喝咖啡，安静的等小姐姐回来。

索性袁可馨小姐姐回来的很快，左手拎着一个包装袋子，右手还拿着一个pos机。

她把袋子放在桌上，拿出里面造型精致的腕表盒，接着取出腕表递给范宁，微笑道：“范先生，您的表已经调好，我给您戴上？”

范宁自然地伸出左手，小姐姐忙半蹲下来给他戴表。

两人这一挨近，小姐姐的头几乎快靠着范宁的胸膛了，一股好闻的香味不断窜入他的鼻子，一下子就心猿意马起来。

实在是小姐姐的姿势着实有点暧昧，难免让阿伟难耐，且这一身制服造型也是相当诱惑啊！

“哎呀，不行、不行，要镇定……”

范·正人君子·宁心里念叨，赶紧强行压下邪念，想当个好人。

帮着戴好腕表，袁可馨也是小脸微红的起身，装做若无其事的亚子请范老板检查。

接着又拿过几张单子和笔：“还需要请您填写一些资料，这是笔。”

范宁接过来看了看，单子内容是一些不会很敏感的身份信息以及喜好需求。

便俯身动笔书写。

这边范老板埋头填单子，那边保罗也主动招呼袁可馨，完成最后的刷卡。

好在是国际品牌，黑卡照样也能用，一笔高达两百多万的消费就此完成。

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