第八十一章服务 (2-1)

优衣库的十家门店，已经营业半个月，生意是出奇的好。

这天，吴光耀带着林月如和李翠，来到了尖沙咀门店，购买一些衣服。

在自己的强力要求下，三人现在已经是同床共枕了，自己的那方面也正好得到了满足。

“欢迎光临优衣库！”迎接三人的是一位豆蔻少女，脸上的稚嫩还未褪去，露出甜甜的笑容。

自从老凤祥在港岛，开启了女性店员的先河，现在大部分港岛人，已经接受了女人出来抛头露面。

究其原因，自然是因为穷，家里多一分收入，显然能让生活过的更美好。

因为事先说过，三人这次来不仅仅是买衣服，还需要‘刁难’这些店员一番，看看她们的服务水平到底如何。

不要小看‘服务’二字，觉得在这个时代没什么作用。

其实不然，客人可能只是表达含蓄，如果受到不好的服务，内心可能在想，下次不再光临就是了！

不像后世，主动去投诉，甚至当场发飙！

接待三人的店员，自认为自己的笑容，很能让人如沐春风，可是事实呢!

吴光耀等人却没有太大的反应，甚至看都不看店员一眼，径直走进店内，开始逛了起来。

幸好此时店长不在，不然露馅了。

看来应该在楼上清点，不然三人肯定会穿帮。

毕竟那有店长不认识吴光耀的！

吴光耀等人如此反应，是在考虑一种类型客户。

很多人在进入一个陌生的服装店时，是不愿意多说话的，生怕被店员缠住。

这样不买，就觉得有点难为情！

别人也不是真的不想买，而只是想找到自己喜欢的才下手！

逛店顾客，成功的交易几率不会超过五成，这就需要让客户没有负担，下次别人才会再来！

这次不买没有关系，良好的服务会给人留下好印象，下次就可能成交。

所以这就需要，了解客人的这个普遍心理，选择在最佳时机接近客人。

比如，顾客对某一件衣服，来了兴趣，这时候店员就可以上去招呼。

“喜欢可以试一试，我们这里有更衣间！”

年轻的店员，看到三位顾客对自己不搭理，脸上立刻就挂不住了。

原有的笑容即刻消失，表情变的很僵硬。

看来遇到了难缠的客户了，这是小店员此时心里的想法！

小店员倒不敢给客人耍脾气，培训的时候可是多次强调，顾客就是上帝！

但是她却犯了一个错，像牛皮糖一样跟着三人，看来她没有意识到，她给了顾客压力。

其实店员和顾客是需要保持一定的距离的，看门市的大小，一般都需要2米左右。

林月如和李翠开始参观，而吴光耀则扫视这这家门店。

顾客不少，大概有七八拨人，不过显然有两拨身着稍稍寒酸的顾客，店员反而没有多少热情。

这就是个大问题了，显然有的店员不愿意把时间浪费在他们身上，觉得是消耗自己的精力。

最重要的是，每卖出一件衣服，这些店员有2%的提成。

看来店员们这个想法，需要及时纠正过来。

林月如好不容易的挑选了一件衣服，小店员连忙提醒道：“小姐，我们有试衣间，如果你喜欢，可以换上试一试....”

小店员的话，还没有说完，吴光耀就打断道：“这件不好看，配不上你！”

小店员再次感受到，自己受到了打击，脸上没有了笑容，甚至有了一点点不高兴。

“先生，你说笑了，这件衣服很适合这位小姐，穿出来一定会惊艳四方！”小店员不服气的说道。

大忌啊，穿的再好看，别人朋友或者老公不喜欢又有什么用？

本身穿衣打扮就是有很重的，在朋友面前炫耀的意味，你不尊重她朋友的意见，这单很难成功的。

“吴总，夫人，你们来了！”

吴光耀差不多试探结束的时候，店长也从后面走了出来。

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