461 新电商模式 (2-1)

“抖音的引流？直接引流拼多多的产品吗？但这样一来，产品选择、权限就需要仔细斟酌了。”王晓伟想了想说道。

拼多多的产品，没有一款属于自营，这是当初周宇杰定下的规矩，这也是为了避免重资产运营，以及平台将大量的流量引入自己的产品，淘宝与京东就是前车之鉴，虽说自营让自己公司的利润大涨，但过多损害小商户的利益，是直接促成拼多多成长的核心主要因素。

而数十万商家的产品，怎么在抖音上引流就是一个问题。

周宇杰说道：“视频方面让拼多多的商家自己制作，然后上传抖音之后，根据随机流量进行分配，如果效果好，那么再增加流量，这一点与今日头条有些区别，但理论也差不多。

不过除了这种最普通的广告，抖音上的直播间，也是一种较新颖的电商方式，传统的电商只是将产品放在网站之上，让用户自己寻找，自己了解，虽说有客服功能，但很多时候沟通起来并不能达到最佳效果。

而直播电商的模式，就是可以让商家有足够的时间、足够清晰的方式来介绍自己的产品或者服务，而用户提出的问题也可以随时反馈，以视频方式解答，这样就能够拉进卖家与买家的距离，简单来说，就是将线下的人与人距离拉到了线上。

而如果未来我们的数据越来越多，也可以对卖家与买家有着足够的数据进行分析，包括用户喜爱类型、用户支付行为意愿、卖家推广能力、产品投诉情况等等，等这些数据都足够了，我们也就有了更精准的推广能力，这一块点，与传统电商的数据其实还是不一样的。”

以社交模式为主的拼多多对比于淘宝京东，属于新型电商，但直播电商又是另外一回事，用户在拼多多、淘宝、京东这类网页或者上购物时，是有足够的挑选时间、犹豫时间，随时可以更换，也随时可以不买，但在直播的时候，在视频与语言的刺激之下，随时可能就冲动消费了。

所以理论上来说，拼多多的购物数据是不能用在短视频之上的，只能用作参考，这两者的用户数据分析，可以说是两回事，只有部分用户会出现重复。

在后世，字节的抖音也在重点推广直播购物或者短视频购物，这与其他三家属于完全不同的模式，字节主要功能是引起用户的购物欲望从而购买，而其他三家则是当用户有需求时，再进行选择。

理论上来说，后者的市场肯定远大于前者，但字节也没有办法，电商市场已经被三巨头刮分，他也只能剑走偏锋。

但现如今，抖音与拼多多属于同一家，就会形成很好的互补，而且前世的在支付、物流、售后服务、退货、质量方面都有着严重的短板，而借助拼多多的资源后，这些问题就会要少的多，唯一比较大的漏洞就是商品质量这字节一块，在这一领域，拼多多也比不了淘宝与京东，毕竟底蕴与团队实力还没那么强。

王晓伟点点头说道：“那我得花点精力研究一下这种新型购物模式了。”

周宇杰笑了笑说道：“研究可以，不过网购的本质千万不要忘记，商品质量、配送时间、服务是根本，这些才是电商的本质。”

王晓伟说道：“拼多多也一直在这一块进行提高，物流这一块，除了天天快递，我们也开始培养新的快递公司，争取让这些公司形成一个良性竞争。”

周宇杰点点头说道：“好，另外，既然我们要做农业，那对这一块的快递要求就高一点，在这方面可以将运价提高一点，先期由我们进行补贴，把这一块的市场做起来。”

农业产品，大部分都受到时间限制，有的需要冰藏，有的需要快速物流，这些都是对快递方面的更高要求，走顺丰自然可以，但一则价格过高，二则这种核心业务，不能受制于人，顺丰的独立性太强，连阿里都对其无可奈何，在拼多多所构建的快递网下，至少也需要培养一家运输速度较快的快递公司，或者至少一家公司有一个类似的高端业务。

王晓伟点头说道：“好，我会与几家快递公司的负责人仔细商量这件事。”

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