397 拼多多的扩张 (2-1)

时间，很快就到了7月，也是水果盛产的时节。

拼多多再一次进行了强力度的营销，不但补贴足够，还在连尚共享ii之上，打起了推送窗口的广告。

连尚共享ii，正是头条单独的子公司，只不过这家公司的部门总部与头条不在一起，加上一直以来比较低调，不接受融资，因此并没有引起太多的关注。

但好的产品，是不需要太多的宣传的，特别是那些能够解决用户痛点的问题。

而昂贵的流量价格，几乎是全国所有手机用户最头条的地方，超出流量套餐的，1兆10元，一个视频就几百块，这种情况，谁受得了？

连各大视频，都设定了手机在流量状态下，如果要播放视频，那么必须获得用户的授权，一般的手机，也都会有针对每款的流量限制功能，应用宝正是靠这个在初期形成了一定的市场优势。

而连尚共享ii的出现，在很大程度上解决了这个问题的痛点，至少在不少商业地区，人们可以链接附近的ii。

同时，为了保证这种商业模式不被ii主投诉，共享ii的程序都是以ii主优先，对使用共享ii的人进行了一定程度的限制，刷新闻、社交聊天、购物的时候都不会有什么大问题，但如果下载视频或者在线观看，除非ii强度非常高，要不然都会有一定的延迟。

而如果所在的区域有数个ii，那么连尚会有一套逻辑来控制入口的流量，形成一个平衡，保证对所有人形成一个平衡。

抓住了用户需求，加上在推广的初期，今日头条进行了适当的引流，在一年多的时间里，连尚共享ii的装机量高达2亿，在整个国内下载排行榜上，足以排到前十。

只不过连尚共享ii的装机量虽然高，但基本上没有日活，为了用户体验，连尚共享ii所有的操作都是自动设定，除非用户专门进来修改连接账户或者关闭。

这也是连尚共享ii能够成功的原因之一，在连尚出现之后，市面上也出现了不少竞争对手，但这些公司存在的目的都是为了商业化，因此，为了增加日活从而获得融资与业绩，他们不得不想办法引导用户进入，这自然引起来用户的反感。

于是，用户用脚投票，连尚成为了共享ii领域的垄断者，但与其他人猜测的不一样，连尚基本上不推送任何广告，一些风投发现连尚连对外的广告业务部门就只有一人，还从来不从事这方面的业务。

但现在，连尚共享ii居然开始给另外一家小的购物平台进行推广，大量装有连尚共享的手机，都开始向用户推广拼多多，而推广的内容，自然是优质的低价大批量团购。

如果有心人能够注意一下，就能发现，拼多多所引导的水果，对每个人都是不一样的，而且大概率用户收到的团购推送，都是他们自己喜欢的水果，甚至拼多多还根据地区来进行推送，保证了水果发货地与用户的距离并不是很远。

以趣信提供的用户对水果的喜欢类型为核心，拼多多开始了一次大幅度的推广。

趣信之上，本身水果森林的活跃用户数量就高达数千万，再加上一些不活跃但偶尔用过的用户，数量足以破亿。

随着连尚的推送加上用户代为宣传的策略，到了2014年7月，拼多多的用户量突破2000万。

上沪市：

“周总，拼多多目前的用户数量已经达到了非常高的数据，我认为，我们需要立刻转型，避免在所有用户心中认为拼多多只是卖水果的平台，同时也要避免其他平台利用类似我们的成长模式来发展其他商品。”

头条公司的一间会议室内，周宇杰、林有德等一群高管中，一名40岁出头的中年男子说道。

他的名字叫做王军，曾经在亚马逊、京东担任过运营副总监级别的高层，后被头条挖了过来，担任拼多多的负责人。

而作为负责人，王军虽然没有周宇杰那样的创意，但是执行力与对市场的分析能力还是很强的。

周宇杰点点头说道：“这当然可以，你打通了多少商品的供应体系？”

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