415 相互保 (2-1)

“那我们做保险？可是我们并没有保险牌照啊？”林有德心中一惊，之前余额宝可以说是一种衍生的银行服务，打着基金的名义而已，这还可以说是擦边球，但保险就是保险，想涉及，必须是要有牌照的。

“牌照没有可以申请，只要我们按照法律要求，就一定不会有问题，不过是需要一些时间而已。”周宇杰接着说道：“不过，传统的保险业务虽然没有我们集团的流量，但实际上早就已经深入人心，我们要做保险，如果没有什么新意，也不可能从这些巨头身上抢到市场。

所以，不管有没有牌照，我们先不做传统的类似业务，而是利用水滴筹的数亿潜在用户，构建一个能够互相保障的产品，我准备叫它相互保。”

“相互保？”林有德与李向东都是聪明人，已经大概明白了其中的意思。

周宇杰说道：“我们向每个愿意加入相互保业务的人收取一定的费用，可以是3元，也可以是5元，甚至我们先期自己垫也行，然后制定规则，什么样的病、什么样伤可以获得救助，只要符合要求，就将筹集的钱打给需要的人，而每隔一段时间，我们就根据之前的总消费，来决定向每个人收取多少钱。”

“这样的话，就跟水滴筹差不多了，只是先收钱，再支出，筹款成本要低多了，而且还能给消费者一定的保障。”一直没有发言的钟光伟说道。

周宇杰笑着摇头道：“还是不一样的，水滴筹属于慈善活动，对用户的家庭条件要求比较严，但相互保不一样，这是一款商业产品，只要符合合同，那么就可以获得帮助，哪怕这个人是亿万富翁也是一样。

而且，如果相互保做大了，那么对社会的帮助甚至比水滴筹还要强，效率比水滴筹高，而且也能降低水滴筹的压力，又能提高趣信支付的用户需求，一举多得。”

林有德思考片刻后说道：“周总，这个项目如果成功的话，恐怕会动摇保险公司的核心利益了。”

“蛋糕被人分走，他们自然会有反应，不过我们先做，以后碰到了情况再说吧。”周宇杰不在意的说道。

其实，与传统利益巨头发生冲突，是华国互联网巨头必经之路，因为国内的互联网企业，没有向高科技转型，而是想方设法的进行服务业的创新，争夺其他行业的市场。

电商争夺的是传统线下商店的利润，外卖团购争夺的是各个饭店的利润，网约车争夺的是公交、传统出租车的利润，支付企业争夺的是银行的利润。

不可否认，这些创新都给用户带来了很大的方便，但无论怎么以“创新”来命名，这些业务的本质就是在一个存量市场中与其他既得利益者争夺市场。

而相对来说，海外互联网巨头在初期也是如此，但后续都开始投入巨资进入科技领域，他们想获得的是一个增量市场，也因为这样，他们与传统行业的竞争并没有那么激烈。

周宇杰虽然也想未来头条致力于研究各种高科技技术，但也不会放弃这种潜在的市场，一是因为利润高，而后续的高科技的研发也需要海量的资金，而第二则是一种自我保护，与其他巨头们在流量方面的竞争，丝毫不能犹豫，被别人抢了先机，那未来再花十倍的代价也很难赢。

林有德点点头说道：“好，那这个业务挂在水滴筹的名下吗？”

周宇杰说道：“可以，不过在趣信上面给个链接，然后今日头条根据实际情况进行广告引流，这个项目，仍然以不盈利为主。”

相互保这种项目，背靠趣信，想盈利其实并不难，抽成就行了，不过这样一来，赚钱的套路就太低俗了，同时也会给竞争对手翻牌的机会。

只要项目做成功了，再加上头条申请到了保险牌照，那么就可以直接引流，推出加强版的保护保险，购买的用户一样会非常的多，这才是盈利的正常模式。

当然，前提就是自己的保险公司，要做一家保险公司该做的事。

“明白了，那我立刻去准备申请保险公司的牌照。”林有德说道。

钟光伟也说道：“相互保的框架就由趣信来负责吧。”

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