430 小米的困扰 (2-1)

燕京市，小米公司总部。

这里是小米公司刚刚租赁的一栋办公楼。虽然小米是硬件公司，但凭借着互联网般的运营模式，以及OEM强大的代工生产能力，小米的发展速度，丝毫不比移动互联网的几家巨头差。

从12年起势，到去年的15年，小米的营业额从129亿翻到了780亿，接近6倍，估值更是翻了几十倍不只。

而这般崛起的速度，自然对办公环境的需求变得要求极高，最近五年，小米以及三次更换总部位置，但每次换的时候觉得足够大，至少能用个3年，而一年后，就又不行了。

“咚咚咚……”

门外响起了敲门声，雷布斯抬起头一看，笑道：“进来吧，老卢。”

卢本伟脸色有些不太好看，进来后说道：“雷总，小米5的数据出来了，从预售到现在，销量只有当初预计的60%，而且从数据曲线来看，销量趋势还是在下降，而且其他型号的手机，也一样呈现下降趋势。”

“原因是什么？分析出来了吗？”雷布斯轻声问道，也没有任何不开心的语气。

卢本伟说道：“我觉得，主要原因差不多有三个。

第一个就是现在手机市场竞争的太激烈了，因为OEM代工能力强，很多公司跨行进入手机领域，为了打开市场，他们推出的手机价格非常低，基本都在500左右，这个价格比我们红米都要便宜不少，虽然在质量方面比不我们，但消费者并不清楚。

第二就是手机市场大部分用户都已经是用过数款手机的老白，这些人收入不低，加安卓手机的卡顿问题，让这些人要么选择苹果，要么选择价格更高的三星或者华为。

我们的手机正好处于这位置中间，价格不可能再下去，但我们也没办法再把价格提去。”

雷布斯点点头说道：“价格是不能变化太大的，我们的产品就是走的性价比路线。

让设计部再看看，能不能降低红米的成本，高端品牌这一块，我们也可以慢慢的准备尝试了，一部分高端用户，我也不想放弃。”

小米以用户为核心，走出了硬件化的互联网模式，因此，越多的用户越好，但不代表小米就会不在乎高端群体，这是两个概念，连互联网公司在获得足够用户后，也会利用数据来分析用户中的不同消费登记。

有钱不赚，那不是傻子吗？

卢本伟说道：“雷总，这些都是长期的规划，我们需要短期能恢复销量，要不然，市场看跌之下，对小米未来的市计划，会有很大的影响！”

科技行业，基本不进则退，不管是互联网领域还是手机电脑这种民用科技产品，一旦用户量或者销量出现下滑，都是很严重的危机，因为很少有企业能够从下跌中重新爬起来。

雷布斯问道：“你有什么想法？”

“想在短期内提高销量，唯一的办法就增加营销。”卢本伟说道。

“营销？”雷布斯问道：“我们在这方面的投入可不少了？”

卢本伟说道：“是不少，可是今日头条那边，最近一年来，我们的曝光量大跌，这虽然不是我们销量下跌的主要原因，但肯定也有一定的影响，头条系的大数据推荐，效果可是最好的。”

雷布斯点点头，说道：“我知道你的意思了，可现在今日头条在拼命的推广自己的拼多多、嘀嘀、今日优选，其他商家想获得好的位置，可不容易。”

今日头条的广告位非常多，多到可能是QQ的十倍以，但再多也是有天花板的，因为今日头条不会因为广告订单多就随意增加广告投放量。

而总的量是有限的，当头条系不在乎今日头条这点广告收入时，转而全力支持属于自己的变现渠道，那么其他广告商想送钱都不行。

卢本伟皱眉说道：“怎么说周宇杰也是小米的股东，多一点曝光也不行吗？”

互联网广告行业，一般都是软件公司求金主爸爸，但当这个软件公司太牛逼的时候，金主爸爸也就只能反过来求了。

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