408 唬一唬 (2-1)

“丰巢科技？”王伟愣了下，显然不知道这是什么。

周宇杰也没有在意，将丰巢快递柜的运营逻辑以及商业优势介绍起来。

丰巢也才刚刚崛起，布局了几个城市，对于快递行业的影响才刚刚开始，王伟作为顺丰的老大，不可能随时能够关注到市场微小的变局。

王伟听完后，问道：“周总，以头条的经济实力，几个亿是九牛一毛而已，为什么要引入顺丰的资金？”

周宇杰笑道：“因为丰巢只凭着拼多多与天天快递，很难做起来，我需要团结市面除了菜鸟系的其他所有物流公司。

丰巢融资的第一波只会引入顺丰，下一轮融资，我也会引入各方的快递公司，大家一起合作。”

“这么说，头条是想做属于你们自己的丰巢物流了？”王伟淡淡的说道。

对于菜鸟物流，王伟一直十分排斥，他清楚的知晓这是电商巨头阿里准备进一步控制整个物流行业的招数，因此，顺丰并没有加入进去。

周宇杰摇头笑道：“当然不是，丰巢除了终端，不会涉及到快递的其他过程，邀请顺丰加入，一是为了给丰巢提供足够的资金，想将这个市场做到全国，对资金的消耗非常大。

第二就是顺丰也可以利用丰巢，快速达成自己的终端配送速度，这应该也是顺丰一直的目标吧。

至于其他方面的因素，其实王总不用担心，拼多多走的就是性价比路线，未来即使涉及物流行业，也不会与顺丰形成竞争关系。

在一定程度，我们其实更应该合作，阿里对于电商、支付、快递的控制非常强，他在逐步整合这些资源，一旦成功了，我头条虽然也会受到损失，但退路很多，顺丰似乎没有了吧！”

“周总想怎么合作？”王伟沉默片刻后问道，他显然也有一些心动，电商虽然也快速扩大了快递市场，但影响力也太大，原本相互合作互利共赢的关系，变成了电商巨头一家独大。

顺丰虽然靠着工商业有自己的活路，对电商的需求不高，但当电商控制的基本盘稳定后，也完全可以反向争夺顺丰的市场，而顺丰却做不到这一点。

如现在的京东物流，送货速度就不低于顺丰，目前来说二者井水不犯河水，是因为京东物流的规模还不够大，跟不京东的需求。

但总有一天，京东物流会扩大到极限，到那个时候，它们必然会寻求京东之外的其他市场，而高速的特性就代表着第一个受到冲击的就是顺丰。

顺丰对此也没有任何办法，它没有基本盘，而除了京东之外，三通一达也有可能同样使用这一招，因为天猫也有可能为了高质量服务，而争夺高端快递市场。

同时周宇杰所说的却很对，拼多多的特性，就导致了它不会投资高端物流行业，这样的成本只适合利润较高的电商。

至少在短期内，二者没有直接的冲突，至于多少年后的各种可能性，现在想太多也没意义。

这样看来，合作还是不错的，而且如果真的控制了快递行业的终端，那么其他快递公司就只能选择送货门或者扩大更多的线下门店，而这两种的成本要高得多。

周宇杰说道：“丰巢快递目前的估值是5亿，我可以转让20%的股份给王总，不过没有投票权。”

“这不行，股份太少了，而且我至少要一个一票否决权。”王伟狮子大开口说道。

“控制权没有商量的余地。”周宇杰毫不犹豫的拒绝道。

公司的控制权，有时候不是只看股份比率，如果一名股东有了一票否决权，那对于公司持有人来说，是一个致命的威胁，后世的ofo虽然问题很多，但直接导致破产的原因就是死在了这一招。

王伟说道：“如果没有控制权，我入股还有什么意思？那还不如我自己也建一个这样的公司，烧钱而已，我顺丰也不缺钱！”

作为一家世界500强公司，顺丰的现金储备十足，即使比不bat，但也比头条强多了。

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