399 短板的快递业 (2-1)

时间很快就到了8月，拼多多也以不可阻挡的速度快速获取大量的用户，同时，这家新崛起的电商黑马，成为了风投们追捧的对象。

“周总，目前百度、阿里、红杉、藤迅都派遣了专业的投资团队与我们接触，我们应该怎么办？”拼多多的负责人王军问道。

周宇杰笑了笑说道：“尽量拖吧，现在拼多多还得利用的市场，特别是群这一块，等到实在拖不下去了，宣布接受头条的融资，不过有了嘀嘀在前，估计很多人都会怀疑了，但也没关系，到那个时候，暴露就暴露吧，无所谓了。”

论互联网购物平台的发展速度，拼多多的商业模式绝对是第一，在原先的历史上，一年用户量破亿，三年用户量破三亿，虽说是借了微信的光，但本身的强势也显而易见。

而现在，因为藤迅与头条的对立关系，一旦拼多多“投靠”头条，那么藤迅必然会封杀拼多多的链接，因此，现在能利用一点就多利用一点。等到了以后，有了今日头条以及未来的短视频，加上趣信，流量绝对不比前世弱。

“好，明白了，按现在拼多多的流量上涨速度，估计两个月就破亿了，应该能拖到那个时候。”王军点点头笑着说道。

周宇杰接着说道：“用流量，也只是一时的优势，想将拼多多发展的好，还是得从购物本身想办法，我们要给用户性价比最高的产品，给商家一定的利润，同时我们自己拿最低的利润，只要利润高了，我们得主动降低。

虽说拼多多是互联网企业，但在这一块我们得向美国的好市多学习。”

好市多，有名s，是全球最大的仓储超市，它的崛起过程很神奇，当时的沃尔玛基本上控制了美国的零售市场，而好市多的崛起，除了各种特殊的创意，最神奇的一点就是一直保持着14的毛利润，而也是因为这种模式，通过薄利多销，好市多在单店营业额方面完爆沃尔玛以及全球任何其他超市。

它最核心的一点就是将自己利润降到别人无法接受的地步，那么自己凭借着规模优势，就可以垄断这一领域的市场，而拥有这种商业模式的企业还有很多，如可口可乐、亚马逊。

王军说道：“我已经在全国各地成立了20多分机构，总共招聘了几百人，专门进行商家维护以及电商运营传授，争取在一年内，将涉及民生的商品都加入进来。”

一旁的林有德问道：“手机这一块，拼多多做的怎么样？”

王军道：“我曾经拜访过几大手机公司，不过他们都不同意我们的团购模式，连找主经销商都不行，手机出厂价这一块厂商控制的很严，除非我们也标注同样的价格才行。

目前，拼多多平台上只有一些自己进行团购出售的小商家，还有就是我们开始重仓布局了各种手机配件，这一块的市场倒还是不错。”

“手机、家电、汽车这一块就别想了，等以后规模上来了再说吧。”周宇杰笑着说道。

昂贵商品，一般用户都是认品牌的，而品牌为了保证各方合作商的利益，不会随意改动自己的商业模式。

就说手机，定价多少就得多少，即使在淘宝京东上可以还价，但价格还得按照要求来交易，最多商家以其他方式来返还消费者。

而拼多多的模式，就是对中间渠道以及传统电商的一种颠覆，这对于有品牌价值的产品，自然不适合。特别是汽车，连淘宝都动不了这一块。

王军又说道：“周总，林总，现在还有一个成本非常高的地方，那就是快递，不少商家反馈，特别是很多小商品商家，都说快递这一块的成本太高了。”

林有德问道：“算法方面不能再优化了吗？”

王军道：“我们已经根据用户地址进行了最大程度的优化，不过社交传播的方向不是我们能控制的。

还是有很多用户不看地址，直接选购，天南地北的情况下，造成了很多商家抱怨，这还是在我们有快递补贴的情况下，如果未来我们降低补贴，很多商家就只能涨价了，要不然，他们就会亏损。”

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