379 黄雀在后 (2-2)

“好，那就按照正常的速度发展。”张博点点头答应道，只不过心中又有些把握不住。

既要正常速度发展，保持在网约车市场的优势，又不能太过于激进扩张，过早的引发烧钱大战？

这似乎有些太难了，但张博也清楚，这是没办法的事情，毕竟，现如今BAT关注的情况下，线下行业能不能崛起，还是要看烧钱的结果，嘀嘀背后的头条目前资金不足，就只能忍耐一段时间了。

林有德笑了笑说道：“这段时间，你还是以先打开市场为主，跟快滴、摇摇招车形成差异化竞争，今日头条也会全力在二线以外的城市给你推广，除非阿里与藤迅主动下场，要不然，其他的补贴大战不用管，除了上沪之外。”

上沪市的市场已经拿下了，自然不可能再给别人，无论怎么说，嘀嘀也需要一个基本盘，同时也需要一个大城市，来优化自身的运营逻辑。

“行，先重点投资线下扩张吧，只是这规模这一块，有些难决定啊。”张博点点头说道。

不管是网约车还是其他O2O行业，扩张的方法就有两种，一种是先拿下大城市，然后慢慢扩大城市数量，第二种就是大规模覆盖，先将线下经营好。

这两种方法不能说谁好谁差，各自有各种的特点以及需求。

前者适合小、新企业的运营模式，运营成本低，拿下一个城市后，可以直接盈利，然后以战养战攻克后续城市，但速度就是慢。

后者则适合大型企业的扩张模式，如美团在外卖市场的扩张，今日优选在前期也属于两种模式的混合，这种特点就是后期必须有足够的资金、资源来进行覆盖式的运营，要不然，绝对会打了水漂。

目前的嘀嘀，走的也是这一条路，如果后期头条的资源资金跟上，那么绝对会瞬间起飞，如果没有，那可就GAMEOVER 了。

林有德笑了笑说道：“其实，嘀嘀也没有太长的时间来扩张，根据董事长的估计，网约车的烧钱大战可能会出现在明年年初或者年中，你要是觉得风险太大，就重点布局几个三角经济地区吧。

而且我已经与朱文彬打了招呼，在每个城市，只要你进驻了，今日优选都会划一个小办公室给你们，短期使用，等你们以后业务大了，再搬出去，而且如果不是核心成员的话，今日优选那边也会调两个人给你。”

“这倒是能省不少资金，多谢林总了。”张博笑着说道，去每个城市组建团队，比较费劲的就是租房子，大了成本高，小了以后还要更换，而且租金的支出还都是一次性的，有的还要一年一付，这对于创业型公司来说成本太高了。

而人工这一块也是一样，总不能都是总部派人去吧，总要在本地招聘一些熟悉的人，但新公司招聘成本也非常高，还耽误时间。

林有德笑道：“你还是谢董事长吧，现在的头条线上线下资源很充沛，到了以后你就更清楚了。”

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