365 6%的年利息 (2-1)

2013年，是互联网领域变局最大的一年，佰度外卖的成立，打破了几大外卖公司形成的市场平衡，同时佰度与头条的分手，又动摇着今日优选在外卖行业的霸主地位。

排行老二的美团。立刻开始了大额补贴，同时支付宝也参与进来，连带着饿了么、闪送也开始活跃起来，再加上财大气粗的佰度外卖，在竞争激烈的城市，不少外卖员的收入轻松破万，吸引着无数年轻人加入进来。各个商家也是赚的盆满钵满，消费者也是获得了实惠，外**堂食还要便宜。

社交领域，QQ与微信推出的发红包送各种虚拟福利，虽然有一点的效果，但市场规模无论如何也大不起来，太过利益化的结果就是人们为了奖品而发红包，但先不说能不能获得奖品，光是每个人的需求不一样，藤迅就没办法满足。

时间长了之后，人们又对红包失去了太多的兴趣，不过趣信这边因为已经绑定了足够多的银行卡，加上线下支付的开始普及，交易起来会更方便，趣信里面的一些零钱，开始慢慢的解决人们钱包里零碎的零钱问题。

而经过了一个月时间的等待，中信银行第一个给了回复，接受了趣信已大额存款基金策略，不过在趣信没有做出成绩之前，中信也不会傻的直接给一个高利息，为了稳妥，中信设定了分级阶梯制，存款越多，利息越高。

“超过300亿，年化利息8%。”周宇杰看着手中一张关于中信利息的表格，低声的说道。

钟光伟说道：“只要超过了10亿，就有5%，以这个利息来算，我们给个3%给用户，那也足以吸引大量的人来将钱放在余额宝了。”

余额宝的存在，就是可以给用户的零钱付利息，这一点是传统银行做不到的，第一是因为短期存款利息低，而且也有期限限制，第二就是吸纳存款的成本太高，银行很难吸引一般人将一两千元放入用户存个定期。

余额宝的特性就是每天都会支付利息，然后用户可以随时花钱，这种好处，哪怕利息与银行一样，都可以吸引一堆人。

“3%太少了，直接6%吧。”周宇杰否定道：“3%的确比银行划算，但我们的竞争对手不是银行，而是阿里以及藤迅甚至是佰度。

余额宝并没有什么技术含量，一旦上市，他们也可以快速复制，我们想建立最完美的护城河，最佳的办法以最高的利息快吸引大量的用户。争取跟红包一样，快速抢占市场。

6%的利息，已经非常的高，以趣信用户的体量，定的越高，中信给我们的利息就越高，如果能够到达300亿的金额，那么我们不但可以吸纳市场上足够的零钱，还可以阻止阿里与藤迅的下场。”

钟光伟说道：“周总，这样做的确会按照您说的那样，形成强大的市场优势，只是这样一来，6个点的利息，恐怕会让很多人把原本存在银行里的钱都给存到余额宝里来，那银行方面？”

“银行方面的反应，先不用管，中信既然拿了好处，多多少少也能顶一段时间。”周宇杰淡淡的说道。

不管是现在还是后世，余额宝这种产品的出现，动了银行的奶酪，肯定会遇到前所未有的麻烦，但因为这个就不做，那就是傻子操作。

虽说过程之中会遇到很多麻烦，到了最后肯定玩不过银行，但最终的结果也不过就是银行给余额宝的利息第一点，余额宝再给用户的利息少一点，估计只能跟一年期的定期差不多，2个百分点左右，这样一来，余额宝对用户的吸引力就没那么强了。

但这是很久以后的事情，而且吸引力不强，只是说用户不会将大笔金额放在余额宝上，但形成的使用习惯，是不会再改变了。

而这，就是要靠着初期的巨额利息，在银行巨头还没有反应过来、金融管理部门没有插手的时候，吸引用户第一重要，同时也要避免竞争对手参与进来。

后世的支付宝推出余额宝后，微信也同步推出，但先发者优势丢了，基本上就追不上来了，哪怕微信的庞大用户数量也不行。

钟光伟点点头说道：“好，那就直接公布6%的利息。”

周宇杰说道：“跟林有德说一声，今日头条那边要投放大量的信息流，给余额宝引流。”

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