334 多向发展 (2-2)

今日头条未来的看视频送现金模式，会给大量的趣信用户一些现金，而这些用户要么用掉这笔钱，要么就需要绑定银行卡，无论怎么做，趣信都获得了支付体系成功的第一步——引导用户绑定银行卡。

不过光这样是不够的，因为支付体系的第二步就是需要培养用户使用这款支付软件的习惯，这一点更重要，因为前者只需要砸钱就可以获得，后者则需要大量稳定的商业模式支持，才有可能成功。

这也是为什么，10-20年，互联网领域会爆发数次烧钱大战的根本原因，就是为了培养用户的支付习惯。

而除了外卖市场，目前趣信支付的主要消费场所就是糯米网、水滴筹、京东，前两者规模太小，京东则发展了接近十年，拥有了数千万用户。

钟光伟说道：“周总，我们团队分析了京东的商业模式，发现了一种可能有效的补贴模式。

京东因为自建物流成本太高，所以对用户进行了物流收费模式，只有超过了99元才可以免运费。

这种模式降低了京东上运营成本，但根据我们分析，这种模式对普通用户其实很不友好，这也是京东面对淘宝的一个弱点。”

周宇杰明白了过来，说道：“所以，我们对用户进行运费补贴？换取用户使用趣信支付？”

钟光伟点点头说道：“对，不过每一次补贴也不现实，我们也会根据实际情况来决定补贴频率问题。”

周宇杰摇头笑道：“这样一来，京东倒是占了大便宜啊，又拿到了今日头条的优质流量，还有我们趣信支付的补贴，真是血赚啊！”

林有德笑道：“没办法，京东也算是一个用户不少的支付渠道。”

周宇杰点点头说道：“行，那就进行运费补贴吧。”

只要能够获得支付用户，一点代价也没什么。

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