328 新策略 (2-2)

这种商业模式很让人无语。但偏偏还真的能够赚到钱，这也间接说明了看广告获得分红的商业模式是可行的，只不过规模不可能大。

周宇杰点点头说道：“差不多的意思，不过我们也不至于光明正大的卖广告，我的想法是今日头条上加入金币系统，用户看新闻就可以获得金币，不过这个量非常的小，而如果用户主动看广告，就可以获得更多。

不强迫，用户愿意就愿意，不愿意就算了，我们只需要适当引导即可。

金币可以设置成一万金币兑换1块钱，一个广告可能只有几分钱的分红，但这个钱不是我们出，而是广告主来出。

等用户筹齐一定的金币后，就可以兑换成现金，而我们的设定，可以只转账至趣信支付，那么只要引导到位，至少数千万乃至上亿的用户会开通趣信支付。”

培养用户的支付习惯，有两个重要步骤，第一个就是让用户开通这款支付软件，通俗来说就是让用户绑定自己的银行卡。

第二步就是让用户长期使用，然后形成习惯。

相对来说，前者比较简单，后者非常的困难。但简单也只是相对，没有几十亿的投入，很难拥有大量的用户。

在后世，佰度曾经也拿下过一次春晚赞助，巨额补贴之下，有数亿人开通了佰度钱包，但留存率却非常低，大约只有2.5%。

实际上，想让用户长期使用一款支付软件，需要的资金高达数百亿，而且必须长期的投入，最好是还要拥有自己的支付渠道，这导致了佰度也烧不起。

但今日头条就有了这个基础，它不仅仅是一款新闻软件，也是大数据的表层体现，精准广告投放的模式，可以使得单个广告的利润更高。

而引导用户主动观看广告，也可以增加广告曝光量，即使之后与用户进行分红。反而还可以增加自己的收入，这样一来用户与网站形成了互利关系。

而大数据本身就是一种竞争壁垒，其他同行即使想复制也不可能，既没有这么大的市场份额。也不可能有那么强大的精准推荐。

钟光伟脸色微变，欣喜道：“周总，如果这个计划真的成功了，那么我们的趣信支付，使用人数就仅次于支付宝了。”

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