242 协议谈判 (2-1)

李彦红说道：“我也考虑到这一点，不过没关系，我准备去一趟上沪，与周宇杰亲自探讨一下。”

项海龙惊讶道：“李总，你要亲自去？”

“对。”李彦红点点头说道：“这次的合作，涉及支付领域的合作，重要性你也知道。

而且早一点融资到位，今日优选就能够早一步扩张，如果真的能够推广百付宝，那么今日优选扩张的越早，对我们的好处也就越大。

我与周宇杰亲自谈谈，至少先把一些大问题先解决了，要不然，这场谈判还不知道要到猴年马月了，我一刻也不想拖。”

两家公司的老板进行谈判，细节方面不谈，至少很快能够定下战略合作的方向，而后续，谈判团队也可以根据双方老板谈下的结果再整理细节，速度会快上很多。

历史上，有很多大公司合作时，双方的谈判团队折腾了几个月，会开了上百次都没有一个结果，然后两家老板约着打了一次高尔夫球，事情就定下来了。

现如今，李彦红要的就是速度，自然希望早日定下来。

“好。”项海龙想了想说道：“也是，早点定下来，对我们来说，也算一次回报可观的投资了。”

……

因为春运临近，飞机票可不好买，好在佰度的高层会做事，为了老板，直接找到了一位持有头等舱前往上沪的小商人，高价买下来飞机票。

可惜，国内私人飞机的起飞申请比较麻烦，要不然就更简单了。

李彦红赶到上沪之后，稍加休息片刻，就又赶到了头条，直接找到了周宇杰。

“李总，欢迎光临啊。”周宇杰哈哈笑道。

对于李彦红的到来，周宇杰丝毫不惊讶，自己抛出可以为佰度发展支付的合作计划，李彦红哪有不心动的道理。

要知道，在bat三巨头之中，虽然藤迅与佰度都没有购物，但藤迅还是有着自己的游戏部门，QQ会员充值体系，这些交易量虽然远比不过阿里的淘宝，但也有着一定的交易基础。

有了一定的交易基础，第三方公司才有可能使用你的支付，而支付软件被使用的越多，那么技术也就越成熟。

而佰度呢？除了一个搜索，其它领域跟充值的关系，基本上不大，偶尔才有一些支付交易。

支付交易是发展支付软件的基础，而支付软件发展好了，才有更多的交易量，又会再一次促进支付软件的发展。

这是一个良性循环与恶性循环双极发展的行业，没有中间存在的空间，佰度也因此几乎与支付无缘。

而现在，在佰度失去发展方向的时候，自己提供的这样一个offer，李彦红不可能不动心。

李彦红笑道：“每一次见到周总，周总的事业都是越来越大了。”

“在互联网领域，不进则退，从来没有原地踏步的。”周宇杰笑了笑说道。

李彦红皱了皱眉头，不过很快他就恢复了正常，说道：“周总，头条提出的合作计划，我已经得知，只是有几个问题，想提前了解一下。”

“李总，请说。”周宇杰点头说道。

李彦红说：“今日优选准备引入百付宝，那么如何处理百付宝与其它支付软件的关系？”

周宇杰说：“今日优选未来将会采用三家支付软件，按照上下位置，分别是汇付通、百付宝以及银联。”

“没有支付宝了？”李彦红眉头一动。

“对，没了，阿里坚持投资今日优选的竞争对手美团与饿了么，我自然得做该做的事。”周宇杰风淡云轻分说道。

“原来是这么回事。”李彦红笑了笑，不过心中却知道肯定没这么简单。

于是接着问道：“我知道头条一直在引导今日优选的用户使用汇付通，我理解这种商业模式，只是既然也要引入佰度，那么我们佰度是否也可以像今日优选一样，进行补贴？”

平台上的支付软件想进行促销、花钱补贴吸引用户，是需要平台的同意的，小平台自然开心点接受，但大平台一般不会为了这点小利而放弃自己的策略，之前今日优选在做促销时，汇付通也经常搞补贴活动，而支付宝却被禁止。

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